8月1日中国人民银行和国家外汇管理局召开了2023年下半年工作会议，强调了对我国未来房地产市场的平稳健康发展的政策支持。在落实差别化住房信贷政策方面，会议强调要根据不同城市的情况，精准实施因城施策，将继续引导个人住房贷款利率和首付比例的下调，以更好地满足居民对刚性和改善性住房需求。同时，会议还提出将指导商业银行依法有序调整存量个人住房贷款利率，以适应市场的需求变化。

而早在7月14日举行的国新办新闻发布会上，央行货币政策司司长邹澜就曾明确表示过，央行将支持和鼓励各银行与借款人协商变更合同或置换存量房贷。而本次央行的工作会议无疑使得央行对商业银行下调存量房贷利率从支持与鼓励变成了实操性指导。这对广大购房者来讲也是绝对利好消息。

随着今年以来我国多城市首套房贷利率的下降，购房者将能够享受到更低的还款负担，提高购房的可负担性。而存量房贷是指在原有较高利率的环境下所获得的房屋贷款。对于已经有存量房贷款的购房者来说，在央行的政策指导下他们也将有更多机会通过与银行协商变更合同或置换贷款，享受到更低的利率，减轻还款压力。对于广大购房者来说，此次存量房贷利率的下调将为他们提供更加有利的购房条件。

对于商业银行来讲，与购房者协商存量房贷利率有助于缓解提前还款现象。2023年以来由于LPR的调整下降，一些原有存量房贷利率定价基准为LPR浮动利率的贷款人已经享受到了更低还款的利息，部分固定利率房贷还款人感觉自己“亏损了”，又因去年理财产品跌破净值后，找不到其他合适的投资渠道，也纷纷选择提前还款以节约利息，已经引发了几轮房贷提前“还款潮”，一些还款人甚至通过申请消费贷来提前还房贷。借款人选择集中提前还清贷款，银行将无法获得原计划的全部利息收入，这在短期内可能会对银行的利润产生负面影响。协商存量房贷有利于保障银行利息收入的稳定性。

而对于商业银行从业人员来讲，此次存量房贷利率下调的指导将对他们的日常工作产生重要影响。需及时了解央行的最新政策指导，跟进调整存量房贷利率的工作。同时，他们也需要与借款人进行有效的协商，帮助借款人实现合同变更或贷款置换，确保利率调整的顺利进行。这需要商业银行从业人员具备专业的金融知识和沟通技巧，能够准确把握市场变化，积极与借款人沟通合作，确保利率调整的顺利进行，引导客户做好房贷还款规划。