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新业态下私人银行家的场景革命

价格: ¥45
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讲师介绍

陈 海 燕

香港大学财务管理研究生

福布斯优秀投资顾问,第一财经理财师大赛评委

历任花旗银行私行经理,支行行长,中信证券总监,基金公司副总裁等管理职务

 

课程亮点

内容直给:本节课程中,老师对常见异议的解决办法直接进行分享,内容直给;

授课风格轻松:老师作为一个有着丰富从业经验的金融从业人员,更多的是以分享的心态在向大家进行讲授,真实的经历更加吸引人。

 

你将获得

常见异议处理方案

做一个卓越的私人银行家

 

课程内容

1. 常见的客户异议有三类:客户既有的关系难以突破,现有的产品难以满足客户的需求,过去投资的失败经历让客户犹豫不决,老师在课程中对这三类异议的处理进行了详细的分析。我们不能每一次的见面都抱着成交的心态,这样会使自己喝客户都很累。

2. 卓越私行家具备专业能力,服务能力,经营意识和主动合作精神,想要成为优秀的客户经理需要主动拥抱科技和进行团队协作,还要把自己的视角进行调整,从客户需要什么我给什么转换成为我如果作为一个客户,我需要什么。

 

适合人群

金融机构客户经理:学习客户关系维护方法,提升客户关系维护能力。

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