机构学苑
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课程大纲 ：
第一章：销售成交的必要条件
1.人际关系状态成立的必要条件
2.销售成交的必要条件
3.影响销售的三重匹配原理
第二章：需求的决定因素和影响因素
1.价值观和外部环境对需求影响的关系
2.意愿强度的判断方式——忍耐度原理
3.运用忍耐度原理判断客户购买意愿
第三章：观察客户，痕迹入手
1.什么是痕迹与痕迹的分类
2.痕迹背后的逻辑——刺激理论
3.与购买意愿相关的痕迹
4.与支付能力相关的痕迹
5.痕迹识人的意义——针对性使用沟通技巧
课程要点：
1.拓宽营销思路：以痕迹识人作为切入点，提供客户营销的全新视角；
2.起底营销逻辑：结合大量案例剖析需求判断、客户触达与成交的底层逻辑；
3.掌握高效方法：掌握精准识别客户需求、与客户高效沟通的实用方法。
报名说明
1.持证人：需用绑定金库网账号的手机号进行报名；
2.参与方式：
①符合条件前50位报名的学员可获2学时（全程观看并成功签到3次），每位持证人每周最多申报一场；
②50名以上报名学员可通过做任务方式（备注1）获得2学时（全程观看并成功签到3次），每位持证人每周可申报两场；
备注1：做任务方式：添加公众号「金库财经讲堂」，回复对应的「课程名称」即可获得任务哦。
3.添加金库网官方微信：jinkushichanglianxi，参与更多活动，有机会获得学时。
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