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首页 实战宝典 痕迹识人的方法和技巧(下)

痕迹识人的方法和技巧(下)

价格: ¥29
学时数: 完成学习,可获得继续教育 0.5 学时 此课程不能申报CTP学时
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讲师介绍

王 新 宇

• 清华大学本科和MBA

• 北京职信力管理技术有限公司首席顾问     

 

课程亮点

1、权威师资,专业过硬。

2、层层递进,由浅入深。

3、案例解析,通俗易懂。

 

你将获得

1、行为举止中的痕迹。

2、言谈中的痕迹。

3、内在痕迹。

4、与购买意愿相关的十二种痕迹。

5、与支付能力相关的八种痕迹。

6、痕迹识人的意义——针对性使用沟通技巧。

 

课程内容

一、接上节课程,本节依次分析了行为举止中的痕迹分析、言谈中的痕迹分析和内在痕迹。

1、行为举止中的痕迹讨论了利用行为举止做痕迹分析的难度,一方面是由于行为举止中存在组合,另外还可能由于行为本身有三个层面(动物性本能、习惯动作、刻意而为的动作)。

2、言谈中的痕迹,它反映一个人的特征、心理状况、性格等。

3、内在痕迹,这里重点区分了观点和事实,两者差别较大。

二、了解了不同的痕迹(分析)之后,课程重点讲述了其现实中如何应用,这里分析了两大类痕迹,一是与购买能力相关的十二种痕迹,一是与支付能力相关的八种痕迹。

三、最后是对痕迹识人的意义的说明,即痕迹识人对销售有什么价值、如何灵活运用等。

 

适合人群

客户人员:理念层次上的销售课程,引入深思,助力销售。

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