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透过痕迹,看穿客户

价格: ¥130
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讲师介绍

王 新 宇

• 清华大学本科和MBA

• 北京职信力管理技术有限公司首席顾问     

 

课程亮点

1、权威师资,专业过硬。

2、层层递进,由浅入深。

3、另类解读,引人思考。

4、案例解析,通俗易懂。

 

你将获得

1、销售成交的必要条件。

2、影响销售的三重匹配原理。

3、需求的决定因素和影响因素。

4、价值观如何影响需求。

5、外部环境如何营销需求。

6、忍耐度原理。

7、痕迹概念和特点。

8、刺激原理。

9、刺激分类。

10、负面强刺激与信任。

11、重复弱刺激与习惯。

12、算命可靠度。

13、判断人的三类痕迹。

 

课程内容

1、课程的第一部分:从一个问题开始,销售成交的必要条件是什么,包括支付能力和购买欲望,两者是成交的必要前提,还说明了影响销售的三重匹配原理,想要保持一个物体的稳定,至少需要三个点,套用到销售成交上则需要三个因素(分别是谈判者个体、家庭和家族)三者相匹配。

2、课程的第二部分:分析了需求的决定因素、影响因素以及对意愿强度的判断方式——忍耐度原理的介绍,强调了价值观和外部环境对需求影响的关系,并基于忍耐度原理判断客户购买意愿。

3、课程的第三部分:“观察客户,从痕迹入手”这是课程的核心部分,它带你了解痕迹背后的原理和如何从痕迹如何观察客户,首先什么是痕迹;其次介绍了刺激原理;最后是对痕迹识人的意义的说明。

 

适合人群

客户人员:理念层次上的销售课程,引入深思,助力销售。

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