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首发基金营销策略
首发基金营销策略
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关键词
首发基金
营销策略
风险偏好
行情走势
基金公司
基金经理
历史业绩
产品类型
业绩比较基准
沪深300
中证港股通
持有期限
基金配置
回撤
建仓周期
左侧交易
全文摘要
讲师深入探讨了为首发基金制定营销策略的方法,强调选择基金应基于深入分析其底层逻辑,包括风险等级、目标人群、业绩基准及市场走势,而非仅依赖基金公司、经理或历史业绩。通过案例分析,利用沪深300指数走势判断建仓时机和配置,指出下跌趋势利于新基金低成本建仓。同时,提醒销售人员需考虑客户流动性需求,避免过度配置封闭式基金。总体而言,挑选和营销首发基金时,深入理解和分析市场及基金特性至关重要。
章节速览
00:13
首发基金的营销策略及挑选逻辑
本次课程主要讨论首发基金的营销策略,强调了当前销售人员面临的任务中,新基金占很大比重。课程分析了挑选合适基金的多个维度,包括基金的风险与客户风险偏好的匹配,以及根据当前市场走势做出重仓或轻仓的决策。此外,还讨论了挑选基金时常用的三个维度:基金公司、基金经理和历史业绩,并对这些维度是否真正构成选择基金的底层逻辑提出疑问,特别是在2019到2020年这两年的市场复盘中。
02:48
分析新能源与医疗赛道基金投资策略
讨论了2020年圣诞节期间新能源基金的涨跌情况,以及2019年医疗赛道基金的表现,强调在选择基金时需要深入分析底层逻辑,而非仅仅依据历史业绩。指出即使基金历史表现优秀,投资者也需要根据当前市场情况和基金策略进行匹配,以避免投资后立即遭遇较大回撤的风险。
04:56
首发基金营销策略构建及分析
讨论了如何构建首发基金的营销策略,主要从基金结构、制定策略和揭示风险三个维度进行分析。通过分析某银行2022年1月的首发基金产品表,探讨了如何选择和配置这些基金,强调了基金经理的业绩、基金收益等关键因素在决策中的重要性。
06:40
分析银华基金的投资策略及适合人群
通过分析银华基金的具体案例,讨论了如何查看和理解基金的基本信息,包括产品类型、可售时间、持有期限、基金经理、历史业绩等。进一步,通过进入基金公司的官网,详细探讨了基金的业绩比较基准、适合的人群风险等级,以及基金底层投资的比重,如沪深300、中证港股通和中债综合全指的比重,从而揭示了新基金的底层逻辑和价格波动的主要影响因素。强调了正确匹配基金产品与投资者风险等级的重要性,以避免不当配置带来的风险。
09:54
基金配置策略:沪深300的走势分析与配置建议
讨论了以沪深300为标的的基金配置策略,强调了在基金持有期(三年)内,通过月线走势分析找到合适的入场点以减少回撤的重要性。特别提到,在下跌趋势中分批建仓可降低成本,对新基金尤其有利,体现了左侧交易策略的应用。
13:30
2019年易方达蓝筹基金表现及2020年回调策略分析
对话分析了2019年表现优异的易方达蓝筹基金在2020年回调期间的策略,强调了仓位管理的重要性。讨论了在市场下跌时,新基金的建仓机会以及如何利用回调逐步降低建仓成本。同时,通过沪深300指数的图形分析,提出了在支撑位附近建仓的策略,以及对客户流动性管理的建议,避免过度配置封闭式基金导致流动性问题。
思维导图
要点
为什么在本次课程中主要关注首发基金的营销策略?如何分析首发新基金?
因为当前大部分基金产品都是首发新基金,结合这一话题,可以深入探讨如何分析和挑选合适的首发基金,以及其底层逻辑。对于首发新基金,由于它没有实际持仓,所以不能从持股表现维度分析。此时,应关注基金结构,并根据结构制定投资策略,同时揭示新基金的风险特性。
要点
如何定义合适的基金?在挑选基金时通常考虑哪些因素?
合适的基金应满足两个条件:一是基金的风险与客户的风险偏好相匹配;二是对于权益类或债券类基金,需根据当前市场行情走势决定是重仓还是轻仓参与。在挑选基金时,通常会考虑基金公司实力、基金经理经验和历史业绩三个方面。
要点
基金公司、基金经理和历史业绩是否构成选择基金的核心逻辑?
虽然基金公司强大、基金经理出色且历史业绩优异,但这些并不能作为选择基金的唯一核心理由,真正重要的是找到基金投资的底层逻辑,并基于此制定相应的投资策略。
要点
如何确定某银行2022年1月重点首发基金的产品表中各基金是否适合配置,以及如何配置?
需要穿透底层信息,如查看基金类型、基金经理、历史业绩等,并对应不同风险等级的客户群体,例如稳健型客户,将信息与风险等级匹配表格对照,筛选出适合的产品并确定配置比例。
要点
在分析新基金时,为什么需要关注招募说明书中的业绩比较基准?如何通过沪深300指数来把握新基金的价格走势?
在新基金没有具体持仓的情况下,业绩比较基准是唯一能用来分析其底层架构维度的工具。通过查看基准,例如银华三年持有期基金的沪深300、中证港股通和中债综合全指这三个基准成分及其比重(沪深300占60%,港股通占20%,债券占20%),我们可以了解该基金的主要投资方向和风险敞口,特别是沪深300指数对基金净值波动的影响最大。对于沪深300在新基金中60%的权重,我们需要关注该指数在月线图上的走势情况,因为月线图能较好地展示过去36个月(三年)内的整体趋势。目前,如果沪深300指数处于突破后的回调阶段,回踩的目标位置通常是在前高支撑和趋势支撑区域。新基金投资者可以通过微观层面的走势分析找到合适的入场点,并结合基本面和宏观面情况,最大化资金应用效果,减少回撤。
要点
为何在基金回调过程中,对新基金而言是一个利好时机?
在基金净值下跌的过程中,新基金的标准建仓周期大约为三个月左右。随着下跌,分批建仓的成本会逐步降低,这体现了左侧交易的优势。对于首发基金来说,高点和低点往往是支撑和阻力的关键位置,当前沪深300的走势表明还有一定的下跌空间,这为新基金提供了较好的建仓机会,让基金经理可以逐步增加仓位,从而控制回撤并降低建仓成本。
要点
如何利用具体图表来判断沪深300指数的支撑位和潜在下跌空间?
在月线图上,可以明显看出沪深300指数的支撑线条和趋势形成。当前行情走到支撑位附近时,通常会有反弹反应。根据已画好的线,可以测算出从当前位置到支撑位还有大约3到6个点的下跌空间。因此,在进行基金配置时,可以在接近支撑位时分批建仓,并视情况调整客户仓位,确保在保证收益的同时兼顾流动性安排。
用户评论
5
17条评论
精选评论
hawei818
2022-04-12
已学习,不错
吴才兴
2022-02-19
上升趋势线即为支撑线
吴才兴
2022-02-19
通达信软件画线工具好用
llnbzj
2022-02-19
0.618/0.382和中位线根据哪个画
金库8408_16
2022-02-19
通道被突破后,就重新画线,形成新的通道
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授课老师
周承
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