讲师介绍

杜 冠 华

• 明亚保险经纪股份有限公司资深合伙人/销售总监

• 全球寿险百万圆桌协会MDRT顶尖会员（ TOT ）；世界华人保险大会国际白金龙奖会员（ IDA ）；保险行业从业十三年；高净值客户财务安全顾问

• 于北京林业大学硕士；中国人民大学风险管理与保险精算学硕士

课程亮点

1、重塑保险从业的信心——保险从业者该对自己职业热爱和有信心。

2、探讨新从业者的方法----资深同业的经验、心得分享，他山之石。

3、实用干货高效有用——333法则、邀约话术等方法工具直接给到，助力你快速上手。

4、面谈逻辑逐步剖析——标准化的面谈逻辑，手把手教你与客户沟通，面谈即成交。

5、需求分析，核心要点——掌握客户的核心需求与关注点，进一步做成大保单。

6、流程化技能，学了能用——了解需求，提升专业技能，手把手教你做大单。

7、有干货，能落地——学会提升自己的专业能力、服务与个人品牌打造，提升整体业绩。

8、坚定行业信心——学会直面从业中的困难，坚定信心。

你将获得

1、掌握如何通过缘故转介绍的形式，达成保险第一单。

2、如何通过线上线下不同渠道发展客户群，实现源源不断的获取客户。

3、标准化面谈逻辑的10大步骤。

4、快速与客户建立沟通并成单的方法、话术。

5、客户最关心的保险产品标准解读。

6、如何把握客户的需求，将保单做对做大？

7、如何做好客户经营与服务。

8、如何实现源源不断的介绍。

9、遇到瓶颈该如何处理。

课程内容

1、我的第一单从哪来？

2、如何持续不断地获客？

3、如何快速与客户建立沟通？

4、客户需求分析及如何面谈客户并成交？

5、客户最关心的保险产品有哪些？

6、如何把握客户的需求，将保单做对、做大？

7、客户经营与服务。

8、如何实现源源不断的转介绍？

9、找客户困难，遇到瓶颈的选择？

适合人群

• 银行从业人员

• 保险从业人员

• 财富公司从业人员