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民法典带来的保险营销新机遇

价格: ¥85
学时数: 完成学习,可获得继续教育 1 学时 此课程不能申报CTP学时
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讲师介绍

桂 芳 芳

• 上海埃孚欧律师事务所高级合伙人、埃孚欧学院导师

• 中央电视台、东方卫视、法眼看天下等节目嘉宾

• 《财富管理》《胡润百富》《婚姻与家庭》等报刊杂志专栏撰稿人

 

课程亮点

网红名师精心授课:桂芳芳老师作为知名律师,擅长婚姻家事和财富传承,对民法典有深刻的认识。

传授专业知识体系:从民法典的意义讲起,到民法典所带来的影响和机遇,最后对金融工具和法律工具结合的技巧进行了讲解,并用实际案例加深认识。

 

你将获得

1、掌握民法典的意义和影响。

2、了解民法典为保险人带来的机会。

3、学会使用金融工具结合法律工具。

4、摒弃传统的保险营销思维,建立以法商思维为基础的新营销思维。

 

课程内容

一、民法典的立法意义

民法典调整平等主体的公民之间、法人之间、公民和法人之间的财产关系和人身关系的法律关系的总和;民法典是一部全方位保障人民权益的法典;民法典是一部私权利的宣言书和保障书;民法典的编撰过程也是一代代民法学者的接力跑。

二、婚姻家庭编产生的影响

民法典婚姻家庭编在原有的婚姻法的基础上撤销、新增和修改了部分条款,这些条款对婚姻家庭的关系产生了影响,从而也影响了家庭的财富管理。

三、 继承编产生的影响

民法典继承编也在原有的继承法的基础上进行了修改。高净值人群对于财富传承的需求非常大,学习继承编更有利于理财师服务客户。

四、民法典为保险人带来的新机遇

全民普法热潮、法律意识增强、倡导家庭和谐、财富保护需求。

五、 高净值人士的法律需求和应用

高净值人士的四大法律需求包括家企隔离、婚变不影响资产、资产不混同、不被恶意负债。另外,还有财富传承这一重要的需求。

六、金融工具与法律工具的融合

根据不同的财富需求,在不同的情况下,合理的运用法律工具,将金融工具与法律工具相结合,更好的进行财富的管理、传承等等。

七、 传统保险营销的误区

以传统的保险营销话术、风格为例,突出现在更多的人是以法商的思维,站在客户的需求角度来进行保险的营销。

八、 法商思维的核心和底层逻辑

解读法商思维的4个核心内容与3个底层逻辑,并以保险合同为例。

九、 法商案例——“门不当户不对”的婚姻困局

通过这个案例,讲解了个人财产、共同财产、财产混同的情况以及婚前婚内协议的要点等等。

 

适合人群

财富人士:拓展知识边界,掌握法律要点,提升财富管理技能。

保险从业者:拓展知识边界,掌握法律要点,为客户提供更好的服务。

金融理财师:拓展知识边界,掌握法律要点,给客户提供更好的服务。

私银客户经理:拓展知识边界,掌握法律要点,给客户提供更好的服务。

金融财富顾问:拓展知识边界,掌握法律要点,给客户提供更好的服务。

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