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净值型产品零压力销售(下)

价格: ¥45
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讲师介绍

黄 兴

• 24年金融业培训经验

• 武汉大学经济学硕士、法学硕士

• 人民银行保险项目讲师

 

课程亮点

1、高度精炼:将营销流程整理为四关六步,让销售可操作,更简单。

2、分析精准:长期的一线实践让老师对实际的营销现状十分了解,对于营销的分析十分精准,直击痛点。

 

你将获得

1、电话约访的注意事项。

2、售后服务的深刻内涵。

 

课程内容

1、电话约访的注意事项:

• 不在电话里谈产品,唯一目的是约到客户。

• 活用二择其一法则,僵硬给出选择无意义。

• 反对问题处理有方,内心要强大集中处理。

• 确定时间庆祝不急,微信或短信再次确认。

2、异议处理的注意事项:

• 了解准客户对风险的看法,唤醒客户的潜在需求。

• 沟通失败记得要留一扇窗,给再次联系客户理由。

3、后续售后的注意事项:

• 签约不是销售结束,反而是服务开始。

• 亏损不要急着道歉,操作建议更重要。

• 有礼傻白甜没有用,要能力强讲诚信。

 

适合人群

有净值型产品营销指标的从业人员:了解净值型产品特点,学习净值型产品营销技巧。

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