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保险新人产品课

价格: ¥75
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讲师介绍

张世杰

• 达宝风险管理事务所 合伙人

• 喜马拉雅《购买保险的秘诀》主讲人

• 北京工业大学硕士

 

课程亮点

1、逻辑清晰,层层递进:风格简洁、清楚,保险小白也能快速搭建人身保险框架。

2、简单易懂,给人启发:从分类开始,对关注点、设计逻辑等都进行了清晰解读。

3、条理清晰,层次分明:老师将保险理赔的误区、拒赔的理由等,经过自己的经验总结,给出条理性的结论,方便学员记忆。

4、内容全面,实操落地:如论述方案呈现时,涵盖准备、方式、特殊客户、形式等,也涉及最近较热的互助计划、相互宝等。

 

你将获得

1、人身险的四大分类——人寿保险、年金保险、健康保险、意外伤害保险。

2、各个人身险的特点和优劣势。

3、掌握保险产品背后的定价原理——产品的保费构成和决定定价的五大因素。

4、掌握保险购买顺序的5个原则以及各个险种搭配的2个大原则和3个具体原则。

5、学会不同的险种的搭配的不同的注意事项。

6、学会如何将方案呈现给客户,了解保险方案的不同表现形式。

7、掌握保险理赔的5个误区。

8、掌握保险拒赔的5个原因。

9、了解互助计划的定位、意义价值以及与保险的差异。

 

课程内容

1、人身保险分类

2、百万医疗、中端医疗及高端医疗在责任、赔付和保费等方面都有什么区别?

3、为什么要购买年金险?购买意外险又有什么要求?

4、消费者如何判断自己需要卖哪个人身险?

5、保费背后由哪些费用和成本?

6、保费高低由哪些因素决定?

7、在实际购买保险的时候,要遵循什么流程?

8、买保险要遵循哪些原则?为什么?

9、购买不同保险时,应该关注哪些重点?

10、如何给中青年和孩子搭配险种呢?

11、如何给有亲子需求的客户呈现方案?

12、理财险的方案应该用何种形式呈现?

13、为什么大家会觉得理赔难?

14、有哪些常见的理赔误区?

15、客户的哪些行为会导致保险最后拒赔?

 

适合人群

• 银行从业人员

• 保险从业人员

• 财富公司从业人员

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