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从分析到销售-贵金属营销范式与异议处理

价格: ¥25
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讲师介绍

宋 佳 龙

• 金融培训实战派专家

• 原渣打银行支行行长

• 原美商格林证券(香港)副总裁

• 拥有18年财富管理从业经验

 

课程亮点

1、有趣有料:以通俗易懂方式呈现贵金属行情的底层逻辑。

2、贴合场景:紧密贴合营销场景,梳理贵金属营销全流程。

3、案例示范:结合案例示范常见异议处理方式及应对话术。

 

你将获得

1、起底逻辑:起底贵金属市场行情变化及商品板块内部轮动逻辑。

2、规范流程:树立贵金属营销范式,掌握三流程七步曲实施要点。

3、落地方法:罗列十一项客户异议的情形,提供针对性解决方法。

 

课程内容

1、大类金融产品与黄金分析:深入浅出解析大类金融产品,重点剖析黄金等商品类的影响因素及其板块内部轮动的深层逻辑。

2、黄金营销策略三流程七步曲:立足黄金营销全流程,将其划分为前中后三大流程,并分别拆解为七步落地步骤,重点提示了七步曲的实施技巧并进行示范。

3、常见异议处理与促成关键:逐一解析常见客户异议情形的处理方法,帮学员搭建异议处理的逻辑框架,并示范重点应对话术。

 

适合人群

理财经理、客户经理:掌握规范化营销流程及其实施要点,高效处理客户异议。

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