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⊙ 课 程 大 纲 :
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第一章、存量客户分层分类维护方法
1、全员管户-客户分配及归属关系
2、某网点存量客户数据筛选及资产增量分析
3、某网点实际业绩数据导出分析方法
4、客户分层分类维护步骤
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第二章、存量中高端客户营销技巧
1、顾问式营销流程及技巧
1.1、事先准备
1.2、营造良好的沟通氛围
1.3、挖掘客户需求
1.4、提出方案并介绍产品
1.5、促成交易
1.6、后续处理
2、存量客户他行资产策反策略
3、策反三个时间重要跟进策略
⊙ 课 程 要 点 :
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1、存量客户分层分类维护方法
2、存量中高端客户营销技巧
⊙ 报 名 说 明 :
1、持证人:
需用绑定金库网账号的手机号进行报名;
2、参与方式:
① 符合条件前50位报名的学员可获2学时(全程观看并成功签到3次),每位持证人每周最多申报一场;
② 50名以上报名学员可通过做任务方式(备注)获得更多学时;
做任务方式:登录金库网,进入【 个人中心 】—【 任务中心 】,即可领取并参与任务,具体规则详见任务中心哦。
3、添加金库网官方微信:jinkuhuodongzhushou,参与更多活动,有机会获得学时。
4、符合获取学时要求的学员,学时在每周五下午5点增加到您的金库网学时库中,请自行在未申报列表里手动申报学时。
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