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⊙ 课 程 大 纲 :
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第一章、客户需求分析
1、财富管理时代客户需求变化
2、营销模式演进
3、财富管理回归本源
4、客户需求分析
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第二章、客户深度KYC
1、客户KYC分层
2、客户精准画像
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第三章、顾问式营销技巧
1、顾问式营销技巧-SPIN法则
2、顾问式营销技巧-分布式提问
3、场景化提问
4、共情式提问
5、预设式提问
6、专场式提问
7、质疑式提问
8、假设式提问
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第四章、专业销售流程
1、专业销售流程
2、正式面谈前准备工作
3、闲聊而非“聊闲”
4、正式进入面谈环节-转化话题
5、演示产品利益
6、客户异议处理
7、促单4种沟通技巧
8、获得客户交易承诺
⊙ 课 程 要 点 :
_____________________________________________________________
1、顾问式营销技巧
2、专业销售流程
⊙ 报 名 说 明 :
1、持证人:
需用绑定金库网账号的手机号进行报名;
2、参与方式:
① 符合条件前50位报名的学员可获2学时(全程观看并成功签到3次),每位持证人每周最多申报一场;
② 50名以上报名学员可通过做任务方式(备注)获得更多学时;
做任务方式:登录金库网,进入【 个人中心 】—【 任务中心 】,即可领取并参与任务,具体规则详见任务中心哦。
3、添加金库网官方微信:jinkuhuodongzhushou,参与更多活动,有机会获得学时。
4、符合获取学时要求的学员,学时在每周五下午5点增加到您的金库网学时库中,请自行在未申报列表里手动申报学时。
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