⊙ 课 程 大 纲 ：

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►第一章：客户拒绝的原因

1.如何鉴别和应对客户的保险异议

2.客户拒绝因素占比

3.拒绝的原因

4.拒绝的强度

5.客户拒绝原因分析

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►第二章：异议处理的原则及方法

1.异议处理的原则

2.异议处理的方法

3.客户拒绝的处理模式

4.应对客户拒绝的方法

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►第三章：营销场景中常见问题的异议处理

1.异议处理在营销流程每个环节

2.营销场景中常见问题的异议处理

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►第四章：7步练就客户不能拒绝的销售逻辑

1.面见约访 制造借口

2.建立信任 三讲破冰

3.挖掘需求 学会两张图

4.激发兴趣 学会画图说

5.提供方案 讲解产品

6.强势促成 异议处理

7.索取转介 持续经营

⊙ 课 程 要 点 ：

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1.处理异议的方法；

2.系统化营销的方法。

⊙ 报 名 说 明 ：

1. 持证人：

需用绑定金库网账号的手机号进行报名；

2. 参与方式：

① 符合条件前50位报名的学员可获2学时（全程观看并成功签到3次），每位持证人每周最多申报一场；

② 50名以上报名学员可通过做任务方式（备注）获得更多学时；

备注 1 ：做任务方式：登录金库网，进入【 个人中心 】—【 任务中心 】，即可领取并参与任务，具体规则详见任务中心哦。

备注 2 ：任务中心共包含2种任务方式：“ 好友助力 ” 和 “ 三堂课 ”，同一场活动只可领取其中的一种任务。在一个报告期内，每种任务最多分别可获得14学时奖励（ 每种任务累计完成七场，超出后不再获得学时 ）。每种任务均已获得14学时的用户，仍可通过参与任务继续获取免费参与活动的机会。

3. 添加金库网官方微信：jinkuwang2007，参与更多活动，有机会获得学时。

4. 符合获取学时要求的学员，学时在每周五下午5点增加到您的金库网学时库中，请自行在未申报列表里手动申报学时。