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课程大纲 :
第一章:识别客户前先精准定位
1.个人理财客户经理的地位及重要性
2.对理财工作的理解
第二章:全方位认识客户关系管理
1.客户关系管理的内涵
2.客户关系管理对于银行的意义
3.客户关系管理的基本要求
4.客户关系管理的基本结构
第三章:系统化客户关系维护的方法
1.客户关系管理-了解客户
2.客户关系管理-系统化
3.梳理我们与客户的关系类型
4.真诚赢得客户
5.换位思考、细节感动客户
6.客户关系管理-关系全员
7.客户关系管理-双方增值
8.关键时刻的关系维护的“四到”与“五行”
课程要点 :
1.深化认识:深化对客户关系管理的认识,建立系统化客户维护的思维;
2.掌握方法:透过案例,掌握客户关系维护与客户关系管理的方法;
3.优化进阶:拓宽客户关系维护的思路,掌握客户深度经营的策略。
报名说明
1.持证人:需用绑定金库网账号的手机号进行报名;
2.参与方式:
①符合条件前50位报名的学员可获2学时(全程观看并成功签到3次),每位持证人每周最多申报一场;
②50名以上报名学员可通过做任务方式(备注1)获得2学时(全程观看并成功签到3次),每位持证人每周可申报两场;
备注1:做任务方式:添加公众号「金库财经讲堂」,回复对应的「课程名称」即可获得任务哦。
3.添加金库网官方微信:jinkushichanglianxi,参与更多活动,有机会获得学时。
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