刚才大家讨论的比较踊跃，问题相对来说比较全面。有一些问题的话我后面的答疑环节其实也有，但是现在就先给大家都统一的答掉。第一个问题，现在能做保险金信托的机构有哪些？然后哪些是有资质的保险金信托和家族信托的区别各有啥优势？区别以及优势其实刚才都给大家讲过了我们说一下资质这个话题。目前全中国的话一共有 68 家信托公司即将获批第 69 块牌照，第 69 张信托牌照。然后这 68 家信托公司里面，目前应该是有 51 家已经有这个家族信托相应的这样的一个业务。然后这个保险公司的话，目前在全中国大概有 107 家。我印象中因为它会有一些是相应的一些停业整顿等等一些合并或者是获批新的牌照了这样一些变化。我最后看的时候应该是 107 家，这 107 家我也是看了各家的这个相应的情况，然后目前的话是有也是有差不多一半，有五十多家保险公司。
然后再开始可以去把自己的受益人写成信托。其实关键的问题不在于资质，而关键的问题的话在于批单，在于运营端。因为如果要想把保单的受益人指定为信托的话，必须信托公司的客服柜面，然后要去基于保全变更的这个业务。然后把保单的受益人的话可以写成某某信托某某信托公司。如果不能下这样一张批单的话，根本就没有办法实现这家的保险进这家的信托。所以说所谓的资质的话，就是一定要实现了，就是说能下这种批单。要想能下这种批单的话，实际上首先它的这个运营，它的 IT 以及相应的这个代码的话能不能支撑，能不能点的过去。第二的话很重要的原因，这个大的前提实际上就是这家保险公司和这家信托公司有没有合作协议。如果没有合作协议的话，那么他的保险放到他的信托里就会比较困难。
接下来的话就是说如果我是银行的职员的话，银行有哪些资质才可以做保险金？信托业务其实不是所谓的资质问题，而是这些银行和信托公司的合作关系问题。实际上现在各家信托公司，就这 50 家，这 50 家做保险金信托也好，做家族信也好的，这个信托公司 51 家。这 51 家的话都在到处找到处找银行去合作，因为他的自有客户是非常少的。然后各家现在又把这个信托公司各家信托公司的家族办公室，又把这个家族信托也好，保险金信托也好，它的规模做大，然后去作为它的很重要的一个必争之地。在这种情况下的话，是非常希望各家银行最好都来跟我合作。所以说实际上就是说如果银行跟信托公司有合作协议的话，那你的银行就可以卖这家信托公司的保险金信托业务，就可以去做这样的服务。然后你的银行的话，同时又签了这些家保单，然后这些家的保单就可以进这些家的信托。
实际上它是一个两两的双方协议，就是说银行要和信托公司有协议，保险公司要和信托公司有协议，然后同时的话，银行又和这家保险公司有协议，然后就是这样的一个三角，这个铁三角关系的三个协议如果都有的话，然后在这个银行的，银行保险的这个保险金信托才可以去实现。它不是一个资质，而是目前这个，银行它的业务节奏，以及你当地客户的大概的这个资质体量的情况，以及等等各种各样的原因。然后导致的这个合作协议，这三角的合作协议有没有签成。
第二，2.0 版本目前可以实现了吗？其实现在这大部分信托公司的话都是可以接受 2.0。因为 2.0 的话信托公司没有什么需要信托公司去拦的那其实主要的问题在于很多保险公司的话，现在确实对外声称我有保险金信托业务。但是它是只放开了 1.0，并没有放开 2.0。原因是什么呢？他会觉得你 2.0 的话，那么大量的资金就是要一次性的进入进来续期保费提前就锁定在信托里边去了，用来去买信托产品了。
那在这种情况下的话，客户可能是不是会有这样一些问题。第一，他觉得买信托产品收益更高，会不会就产生对保险的收益性产生质疑。第二就是说你如果去续期保费，去给客户做投资打理，做相应的增值服务。然后或者是放在信托公司的产品，或者放的是银行的产品，然后频繁的去接触这个客户，去推别的东西，会不会以后买有保险的资金就少了。
所以说各种各样的原因，保险公司都会觉得我会不会造成资金的流失，我会不会造成客户流失，想的比较多。然后在这种情况下，其实他们就会说 2.0 的话我可能暂缓放开。但其实大家换个思路去想这个问题，2.0 的话难道不是在帮我们锁定续期保费吗？如果我做的是 1.0 的话，有可能我今年交得起这 1000 万，明年的话我投资失败。
然后我这 1000 万万 1 交不上了，我这张保单变成什么了？我只能就是去做这个保全变更手续，做这个保，减额交清手续了，对吧？再有就是说我提前做了这样的一些 2.0 的相应的这样一些安排的话，实际上也是在帮我们去做这样的一些客户的相应的这些增值的一些服务。比如说我们银行的话可以去做这个客户的 2.0。然后我可以既服务这个客户的保险需求，又服务这客户的投资需求。这些投资的话也是买过银行的这些理财产品放进去。
那其实给客户做的是一个全方位服务。如果我们有能力提供全方位的服务，客户才不会流失，才不会再去别的地方寻求别的解决方案。难道不是给客户这样的一个更好的一个全方位的服务吗？
所以其实有的时候可能只是一个暂时的思想的转变还没到。然后等到有一些思想的转变到位了，然后可能客户频繁的来问 2.0 了。那么保险公司这边可能就是担心好多的客户流失的问题。如果他们家能做 2.0，我们家不能做，然后最后就是被迫可能就放开了 2.0。
但实际上我们会发现很神奇的一个现象。我们有好多次我们去陪谈，我们讲 1.0 是什么？2.0 是什么？家族信托是什么？我们都讲完以后，然后我们跟客户说完利弊得失，然后客户说，你看这样行吗？
我先做 1.0，哪一天的时候我要觉得我可能出像一些可能风险要去马上近在眼前的时候再转成 2.0。我说我们没办法做合同升级，您的时候可以做重签协议，然后行，您看可以吗？他说只要是能升级，他所谓的升级其实在我们看来就是重签协议。因为 1.0 的合同版本和 2.0 的合同版本是完全不一样的。然后在这种情况下的话，客户说只要你们有 2.0 能升过去，然后我就会选择你们的 1.0，所以也是一个很神奇的现象。最后好多客户都是从家族信托问的 2.0，最后实际上落地的真的只是 1.0 吧了，因为 1.0 更划算。
第三个就是保险金，信托会不会比较单一，因为信托只能处理保险金，这块儿的话其实也是分怎么看了。好多情况下我只要在是我自己就能掌控一切。然后我希望能够去让这个信托生效的时候，是我再也没有掌控能力的时候。什么时候我是完全丧失掌控能力呢？就是我 say goodbye，跟这个世界 say goodbye，然后跟上帝喝茶的时候。在这种情况下的话，我希望能够无缝衔接一个信托来去作为从坟墓中伸出的手，满足我的意志。也就意味着什么情况下，我就是说没了的时候才开始启动这个信托。而且的话可以让我随时利益最大化的拥有了这个信托。
好多客户经理说，那你做遗嘱信托，遗嘱信托的一个问题是你遗嘱信托是依赖遗嘱的。万一你遗嘱本身它的效力有问题，那么最后就会让你的信托变成无源之水，然后就是变成无土之木。在这种情况下，其实有一个很好的案例，就是当时梅艳芳那个案例。梅艳芳当时做的就是一个遗嘱信托，而不是一个生前信托。就导致了最后梅妈频繁地挑战遗嘱的效力。他知道一旦遗嘱无效了，遗嘱信托就没有资金，就是这这个这个就进程就不合理了。所以说他也不敢挑战信托，信托很难被击穿。但是他挑战遗嘱，那就会造成一直的频繁的诉讼，把很多的信托资产都变成诉讼费，最后掏出去。
所以实际上就是说我们可以刚才给大家讲这些的话，就是说保险金信托的话，它可以做到这一点。就是说我在的时候，我能掌控一切的时候，我不用信托。而且我还去保证一个安全稳健的一个投资，甚至还有杠杆放大的功能。有一天我不在了，然后这个信托立马就能够去按照我的意愿去。我需要这个信托的时候，由信托来替我掌控。其实确实保险它的这种保险金信托的它的这种形式的安排，恰好满足了客户掌控欲的这种情况。但是如果是直接做一个家族信托的话，提前让他失去掌控，他可能还不高兴。但是也有一些客户说，我就希望你能够把所有的资产全帮我放进去。
我最近接了一个客户，是希望把他的上亿元的茅台酒放进去，我也是很头疼。因为茅台酒它作为一种动产，和古玩字画艺术品一样的道理。我怎么给它估值，我怎么给它鉴定真伪，我怎么给它做安保。然后如果这些我做不到的话，我敢接这一单吗？我接一单我赔一单，对不对？
然后接下来的话就是说如果客户坚定的非得要做家族信托。也是可以的。其实我我从来不会跟客户反倒说一定要怎么样，而是说家族信托也很好啊，但是保险也很好啊，解决的是不一样的问题。你如果觉得保险金信托太单一的话，你可以做家族信托加保单。
第四个的话就是现在信托公司装入保单的话，是按照保费还是按照保额。其实这个刚才给大家已经说过了，有的按总保费，有的按总保额。有的信托公司说你可以是寿险的话按总保额，然后年金险的话按总保费，但是这种衡量标准在保险公司看来是有问题的。比如说增额终身寿险，他 300 万的总保费，它的保额可能只有几万块钱。但是它名字又叫增额终身寿险。在信托公司看来，你寿险的话要按总保额，那就亏了。那什么时候那 300 万的话，总保费的话保额才 3 万块钱的话，那得交多少总保费才能让保额够 100 万？所以在这种情况下的话，实际上如随着这个保险产品的升级更新换代，信托公司它的后台的合规的相应的规则也在做相应的调整。
然后现在大部分信托公司意识到增额终身寿这个问题以后，就是放开说你总保费或总保额。有的信托公司说你 ABCDEFG 这五张保单都放进去的话，你同意按总保费或同意按总保额。也有的保险公司，信托公司就特别的 nice，你可以哪个取高，比如说你这个的总保费高，那个的总保额高，然后你可以寿险的总保额加年金险的总保费，还有的就比较坚定的就是取，就是说你必须某一类产品，某一单产品够 300 万总保费，或某一种产品够 300 万总保额，然后才可以放。实际上就是所谓的保费和保额的话，不取决于某一个所谓的既定的，它还是谈出来了，大家发现了吗？还是保险公司和信托公司去沟通去谈出来的。
第五个保险金信托可以追加现金不？然后实际上现在追加现金的话，其实我们都普遍的在 1.0 和 2.0 中间的话，有的时候会管它叫 1.5。就是说你比如说你已经够 300 万的，总保额的一张保单了，然后你可以再追加 700 万现金，就类似这种。然后会有的信托公司的话，就是说你可以追加超过 100 万就可以追加现金，超过 100 现金就可以追加。其实能不能追加现金，然后追加多少才被接受，也是保险公司和信托公司它的运营规则，它的合作协议谈出来的。然后他的合作协议，他的运营规则实际上就是随时根据形势是可以去变化的。然后我们如果有客户有相应的需求的话，是可以从客户端向上触动然后这种变化的。
接下来的话是保险端有应对风险的功能，信托端在财富管理的操作中是不是类似基金定投？是这样的，就是说如果它后边的这些现金的部分，比如说假如说比如说 2.0 的版本，或者是说在被保人身故以后，那么 300 万的身故理赔金进信托基金里面来，进到信托里边来。然后它的运动模式的话实际上就是说要么是全权委托型的，所谓的全权委托型就是说，信托公司想怎么投，然后就是按照信托公司这边的话，那当时画的这一个圈，刚才不是给大家说了，画了一个圈儿，哪些能投，哪些不能投。比如说现金管理类不超过百分之百，然后固定收益类不超过 80%，然后这个权益类不超过 40%，然后这个金融衍生品不超过 20%。
就类似客户在画的这种圈。就基于这些圈儿的话，信托公司启动全权委托模式。第二种模式的话叫投资指令型，刚才其实跟大家也已经讲过了，就是说信托公司你说怎么投不行。然后我还是更相信我的家族成员。
我的家族成员里边的话，第一顺位投资指令人是委托人自己。那委托人在世的时候，委托人放进去的现金怎么投，委托人自己说了算，然后投是投公募，还是投私募，还是投这个集合信托计划，还是投银行理财。你高兴就好了，那委托人指令行吗？然后你投你你想投什么的话，然后我们就按照你的指令去帮你去市场上去采购，去该临柜临柜，然后去该签协议签协议。那有一个好处的话，就是说不需要每次都上路了。信托公司他作为投资人，他去签合同爬取录，然后客户省事儿了，这也是一个营销点。
然后还有一种可能性就是说它不是 500 万，是一千万几个亿的资金。它可能的话就只有 100 万。100 万的话我可能买任何一只单一私募基金都不够。现在好多私募基金起投门槛 300 万，然后在这种情况下，可能就是买的是公募基金。相对来说门槛低一点的就是产品类型，它其实取决于资金量，还有就是说不同的资金量以及要给客户做风险测评，客户不同的风险偏好，以及他更相信他的家族成员的投资能力，还是信托公司作为全权委托人，他信托公司的他的职业道德素养和专业能力。其实这也是一些存在各种变量的一些因素，各种变量都会造成最后我出现的投资模型会不同。
然后第七，这个相对来说比较敏感，代持的话会有一个什么问题呢？比如说我的大量的资产放到了我的妹妹的名下，然后我就觉得好多东西的话我不方便用自己的名字，我就放到我妹妹名下。如果这种情况下做保险金信托的话，也就意味着我们信托公司在启动反洗钱审查的时候，我们要审的是我妹妹。如果我们虽然她是一代持人，她名下有上亿的资产，但是她的职业是一个家庭主妇，她名下没有任何的收入来源，那这时候信托公司是过不去的。所以说如果我要审的话，我不管她是不是代持人我都要审这个人。她有没有一些特殊的职业类别，她有没有列入被执行人黑名单，然后她是什么职业，她这种职业的话是不是我们需要额外警惕的职业，然后都需要审，审委托人。我们从我们这个角度来看，我们没有所谓的代理人不代理人这个概念，就是委托人我就审这个委托人，如果审得出来过得去那就收，如果过不去就不收，是这样的。
还有就是说基于一些反洗钱审查的担忧。在海外的话，受益人可以写男朋友女朋友，甚至可以写猫对吧？老佛爷的猫。但是在中国的话，你虽然可以不是配偶、父母、子女这种近亲属的关系，但是你必须是有一定的亲缘关系或者是姻缘关系的人。就是直系血亲或者三代以内旁系血亲以及他们的姻缘关系的人，比如说侄媳妇儿，这个都可以。但是如果不是三代以内旁系血亲，提供不出来这个亲缘关系证明的话，没有亲属关系证明我们是不敢收的。您这个的话是一定会被监管处分的，所以说？如果代持人是我兄弟，但是所谓的兄弟是拜把子兄弟，那 sorry，根本就受益人就是代持回归，这个根本就是一个伪命题。
然后接下来的话就是 8，如果投保人和被保险人不一样，那就是不同投不同背。然后投保人交费期间中途身故了，这个保险会变成遗产吗？然后其实在海外的话，因为刚才也给大家说了我的背景就是有有学香港的、美国的这些从业的资质。然后在海外的话很明确，这个保单如果投保人去世了，就会列入投保人的遗产。所以在海外买保单的话，一般都会在去律师楼立一个遗嘱，就防范这种情况的出现，或者是有第二投保人的提前的设计。如果没有的话，那可能就是又要变成遗产。
但是在中国的话，这种情况就相对来说的话，就相对比较模糊。但是目前各个信托公司的话，也就会说就会就就各个保险公司说错了，各个保险公司就会觉得如果继续有人可以来去交保费的话，那么我这张保单就不会去失效。如果没有人来交保费了的话，那这张保单可能就会涉及到会失效掉。也有可能会涉及到要做要么你做减额交清，要么视为退保，把保单现金价值去归还。所以说刚才给大家说过这个案例，就是说我给我老公买了一张保单，我老公是被保险人，他还健在，但是我没了。然后这种情况下，保单保险金信托是不是根本就没有成立？要很负责任跟大家讲，保险金信托合同成立的时间点是在委托人，也就是投保人签署信托合同时而不是被保险人身故时。所以说这一点大家一定要记住。
我们经常会这样去给大家形象生动的去做一个比喻。保险金信托它是一个休眠信托，它在沉睡，那么这个休眠信托的话是必须要去必须要用一个动作去唤醒和激活的。它虽然现在在沉睡，但是它是它它就像一个休眠火山一样，它是一直活着的。它是从它诞生的那一刻起，它就已经是成立，已经是生效了的。只要是他签字的委托人签字那一刻起就已经成立且生效。但是他在休眠，然后他被唤醒是需要被保险人身故或者是如果是年金险的返还，然后通过信托去领取的话，有钱进入到信托里边来，然后去激活这个信托的。所以说这个的话说信托未成立这个说法是不对的。
保险金信托合同签署之日起，合同已成立，然后就是剩下的费用谁交。这个问题的话，其实就是，刚才说的，如果有人交费，保险公司就认为这个合同继续存在。然后只要是这个合同继续存在，我们只是一个被动承受者。信托公司只负责在被保险人身故以后，作为被动承受的人当受益人。然后把保单的身故理赔基金给接到信托基金里面来，然后再去分出去就可以了。但是如果有人不交保费了，这张这个保险保险金信托就会变成无源之水。因为保险都失效掉了，那么何谈保险金信托的未来的资金？
第九，信托公司会不会破产清算？之前有一种说法说保险是不会破产，保险公司不会破产，然后只有保险公司不会破产。这种说法其实是不对的。因为大家翻翻保险法第 89 条和 92 条讲的很清楚。经营人寿保险业务的保险公司，除合并、分立以外不得解散。经营人寿保险业务的保险公司，如果是破产清算的，必须其他经营人寿保险业务的保险公司予以接受转让。其实它是一个监管制度平移原则接受转让，所以保险公司是可以破产的。
同样的道理，信托公司也是可以破产的。信托法第 39 条也讲到了同样的平移原则和监管制度。如果信托公司破产清算，然后必须其他具有受托事务执行的信托公司来接受转让，接来接管这笔信托财产。他破产清算只能破产清算它的固有资产，不能破产清算他这个受托事务执行的这个那受托的信托财产也跟保险的保单是一样的道理。你你你可以破产，你破你自己的喽，然后你自己的财产用来去偿还偿债喽。
然后同时的话，在信托里边也有一个和保险相应的安排，就是信托业保障基金。信托业保障基金是一个什么东西呢？如果是资金类的，就比如说现金，现金进入了信托，它是按照现金的 1% 来交。因为信托业保障基金管理办法的话，现在资金信托是百分之一定向存储的。信托业保障基金什么时候这个信托最后一笔钱要去分配了，然后分完这笔钱信托就终止了。那就随着最后一笔钱一块儿给到受益人。然后如果是财产权信托，那么保险金信托的话，它之所以能够把门槛降下来，降到 1000 万以下，是因为他以保险以财产权信托的方式来做的，这个保监的相应的立项，以及做的相应的法审，以及做的相应的中信等等登记，银监的非银处的报备。所以说在这种情况下，财产权信托的话，实际上它的信托业保障基金的话，它不是按照不是按照这个，资金信托这 1%。
因为没有资金，它是按照财产权信托。财产权信托的话，实际上是按照信托报酬的 5% 来去收取。信托报酬其实就是那个信托的设立费。然后目前大部分信托公司的话选择暂时免收什么时候，那么到有信托年管理费可以收到的时候，其实就是还是被保人去世，这个休眠信托被激活的时候，才会有这个信托行业保障基金的收取。这个收取的话其实它不是费用，它只是一个定向存储，定向存储到信托业保障基金以后，然后只是存起来了。但是它的收益非常的低，目前年化回报率在 1.7% 左右。
然后第十，客户保险配置的已经比较全了，怎么再让客户配置保险金信托？这个问题问的特别好啊，因为之前的话好多的客户经理都问了同样的问题。然后我给大家经常会开玩笑给大家回答，就说我跟你们一样，贫穷限制了我的想象力。对我也经常会觉得，客户年交保费已经几千万了，然后在这种情况下我还让他再买一个，总保费上亿的单子，或者总保费几千万的。我觉得是不是有点薅羊毛薅秃了，out 了。还有的时候会觉得，是不是都把资产都配置到保险里边不科学，自己也会有这样的一些想法和担忧，后来发现就是我能看到的客户的资金的话，往往是客户的冰山一角。
然后客户如果你在你客户在在咱们行的话，放了可能 1000 万，意味着他可能至少在十个行，每个行放了 1000 万。你只要是就是这样用这个数字去评估，然后就不会觉得客户已经买了很多了。所谓的多只是我们觉得的多，而不是客户实力的多，这是第一点。第二点的话就是说我在跟客户谈，客户也说我已经买了很多了，我不想再买了。然后这个时候的话，我有时候就会给客户讲讲那个保险信托回归到本源保险金信托的功能。我我有我有一次的话，我就给客户讲了一个我自己的实际操作中的案例。然后我在 2021 年 8 月份接了一个我从业职业生涯以来最小的一个委托人客户。
这个客户只有 19 岁，他的妈妈是在 2020 年 8 月份去世的。他是在他妈妈的葬礼之后，就来找的我们。然后说这是他妈妈的生前遗愿，想要做一个家族信托。他妈妈说我之前给你买了一张大额的人寿保单，保额的话是 1600 万。然后我还在某银行有 1000 万的存款，在某三方财务管理公司有 1000 万的存款。这 3600 万的话，我担心你乱花，因为你看你随便买一身衣服的话就几十万，随便买一条皮带的话几十万。然后那天他来找我的时候，他刚从 SKP 出来，对吧？又买一双鞋，然后 gucci 的。
在这种情况下，他比较担心他的 3600 万能花多久的问题，他妈比较担心这一点，就是生前遗愿说，我已经来不及给你做这个家族信托了，因为我这个癌细胞已经扩散了。然后原来是宫颈癌，宫颈癌转肝癌，然后就会根本就不太可能再下得了病床了。我我我做不了这个事情了，但是你记住这一点，然后你过就是在我的葬礼之后，你就要去做这件事情。所以说当时的话，我们就很惋惜很惋惜就是如果当时这个客户的 1600 万的这个保额，他直接指定受益人没有写他的女儿，他的指定受益人直接就写成一个保险金信托，那么就不会因为这个遗憾，然后就是在自己生前拽着女儿，把让女儿去做家族信托这个事情变成遗愿。这个女儿的话，当时她，第一次来找我们的时候，就特别官方，书面的那种话说，我特别感谢我的母亲，为我提前做了这么好的安排。然后有几个家庭能够有那么超前的意识，有那么提前的规划，又有这样的一些资金的实力，能做这个事情，等等等等，都是官话套话。
但是在 2020 年 10 月份的时候，这个女孩在厦门的一家民宿里边给我打电话，说说姨姨，我现在在厦门一天 200 块钱一天的民宿里面给打电话，您相信吗？我平常都是住五星级，非五星级酒店不住，然后一晚低于 2000 块钱的酒店不住。我现在其实在住一个 2200 块钱民宿。我说怎么了？他说这不是我爸跟我妈早年间就离婚了，然后现在我妈没了，我爸基于对我的关心，然后就说要限制我的这个现金的消费，然后跟会计这边商量，钱不给我发。我姥爷这边的话，说，说那个，你你你爸跟你妈离婚了，然后你爸跟你妈就你一个孩子。你妈妈的受益人我也问了律师了，然后这个就咱俩，然后你看你的银行的，你我知道你妈妈在银行有 1000 万，然后在三方财务管理公司有 1000 万，这 2000 万咱俩平分，然后咱俩去做个公证。然后他，姥爷说，你看你妈生前说了，然后我跟你这个小姥姥，然后这个保姆 13 年 13 年照顾他的一个保姆说这个她也观察 13 年了，然后差不多该结婚就结了。
然后就是说说让我俩结婚，然后我我我你也别怨给我，我就那么大岁数了，我就想给自己一个保障，也让你给你小姥姥一个承诺。我心想你承诺自己用自己钱去承诺的，但是现实就是如此。然后他的父亲他觉得不能相信，然后他的财务总监他觉得不能相信，他的姥爷他觉得不能相信。在这种情况下，她去找到了她的男朋友，她男朋友在厦门。然后她男朋友她去了以后，她男朋友就把她手机里面所有的微信，电话里边的，除了一些咨询公司法务的相应的公司，然后还有就是理财公司的人的电话以外和微信以外，其他所有人的微信和电话全部都删除了。
然后就是那女孩去哪儿他去哪儿，那女孩觉得限制了他的人身自由，然后就想跟那个男孩提分手。那男孩就一把掐住那女孩的脖子，就把他的头往这个墙上去撞。所以他后来逃出来在民宿里打电话，他说我不知道我还应该怎么办，我该找谁，我不知道我该怎么办。然后当时的话，我们其实就给那个年交几千万的那个客户就讲了这个事情。然后我说非常遗憾，我刚才看了您所有的保单，然后这些您之前买的这些保单的这些保险公司的话，没有一家开启保险对接信托的服务。
但是我也很负责任的告诉您，随着保险金信托业务，然后您保险金信托业务 2014 年才有国内家族信托第一单，到现在的话也不过将近八年，七年也不过七年的时间。然后我相信未来的某一天，所有的保险能进所有的信托，您信吗？或者我信。但是您现在需要做的是提前锁定您的权益。有一天可能确实所有的保险能进所有的信托了，但是来不及坐下的安排。或者是说受益人只写了孩子，那您 40 岁才有的您的小孩，然后您的小孩现在才六岁。您的爱人的话是有前任婚姻，前任婚姻是生育了很多的子女等等等等。然后客户说你别说了，你告诉我怎么办手续。其实有的时候也不需要做过多的专业性的梳理，也不需要去强求客户。有的时候可能把我们见到的那些血淋淋的案例告诉客户。