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静水流深---私行客户的递进式营销案例实践与分享

价格: ¥130
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讲师介绍

唐 小 乐

• 现任某银行分行财富中心负责人

• 总行级内训师

• 对高净值客户的需求有独到的认识

 

课程亮点

1、贴近实际:老师在课程中还原了日常营销场景,代入感极强,同时也对传统思维产生一定冲击。

2、案例完整,全程详细解读:案例完整,全流程解析,重点和难点解读详细。

3、分析精准,经验能复制:对于营销过程每个点的分析都十分精准,易复制。

 

你将获得

1、私行客户成交案例。

2、了解客户真实需求,以客户为中心,获得客户信任。

3、为客户提供全流程管理服务,让客户离不开你。

4、人生规划大于财富规划。

 

课程内容

1、机构竞相争取私行客户,私行客户维护有“必胜”方法吗?

2、普通客户常接触,但私行客户到底啥样你了解吗?

3、客户参加了活动以后和你成交,一定是因为参加活动吗?

4、给客户提供尽可能多的产品组合是综合经营吗?“格局小了”

5、我们总想把产品卖给客户,把客户当成我们的对手,但是,我们的对手真的是客户吗?

6、优质客户各家机构都在抢,怎样让客户选择你?

7、客户认可权益投资可以提高收益,但对产生亏损的可能性总是顾虑重重,该如何应对?

8、基金市值从50万上涨到90万再回撤到70万,您会认为自己是赚了20万还是亏了20万?

9、卖不出基金愁,卖得出基金也愁,万一客户赔了来找我可咋办,你是不是也有这种担忧?

10、在私行客户营销中,有“一招鲜吃遍天”的做法吗?

11、对客户来说,雪中送炭难得,还是锦上添花不易?

12、与私行客户不再讨论业务问题,业务还会跑吗?

 

适合人群

• 银行从业人员

• 保险从业人员

• 基金从业人员

• 证券从业人员

• 财富公司从业人员

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