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净值型产品零压力销售(上)

价格: ¥45
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讲师介绍

黄 兴

• 24年金融业培训经验

• 武汉大学经济学硕士、法学硕士

• 人民银行保险项目讲师

 

课程亮点

1、高度精炼:将营销流程整理为四关六步,让销售可操作,更简单。

2、分析精准:长期的一线实践让老师对实际的营销现状十分了解,对于营销的分析十分精准,直击痛点。

 

你将获得

• 净值型产品的营销秘诀

 

课程内容

一、销售要过四关:

1、专业关:简单粗暴的利益导向的营销模式,越来越不可持续,需要理财(客户)经理用自己的专业知识为客户合理配置资产,实现资产保值增值。

2、风险管理关:财富管理的本质是风险管理。

3、信任关:赢得信任是财富管理的最高境界。

4、合规关:合规乃职业立足之本。

二、开拓客户的选择:“CHINA”

1、Character 特质:有一定风险承担能力、追求更高收益。

2、Health   健康:财务健康。

3、Income   收入:有付费能力。

4、Needs    需求:对理财或服务有需求。

5、Approach  接近:容易接近的人。

三、开拓客户的要点:PICA

1、Planning  计划:开拓准客户不能随机碰运气事前做好计划。

2、Information 信息:搜集任何有关准客户信息/掌握准客户背景/需求/经济能力/随时做记录归档/有助于进行销售。

3、Continuous  持续不断:要持续不断的寻找准客户/就像钱财要源源不息/一定要有新生意不断进来。

4、Awareness  察觉:开拓准客户要随时察觉,注意周遭的人/发生不同信息的意义。

 

适合人群

有净值型产品营销指标的从业人员:了解净值型产品特点,学习净值型产品营销技巧。

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