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不同场景下的谈资解决方案

价格: ¥25
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讲师介绍

林 豫 均

财富管理与私人银行培训资深顾问

原法国兴业私人银行副董事

原富邦香港境外财富平台助理副总裁

拥有20余年财富管理从业与培训经验

 

课程亮点

1. 贴合场景:紧密贴合高净值客户经营典型场景,针对性制定谈资解决方案。

2. 落地实操:提供切实可行的谈资解决方案实用工具,学完即用。

 

你将得到

1.创造需求:围绕客户关系维护的核心,掌握创造需求的方法。

2. 对症下药:掌握不同场景下的谈资解决方案,学会与客户高效地聊天。

3. 落地方法:揭秘“三识”与FORM表综合运用的方法。

 

课程内容

高净值人群面临的各种风险:通过分析高净值客户面临的代持、债务、税务、婚姻、传承的五大风险,讲师结合自身实战经验,举例说明基于五大风险创造客户需求以及谈资切入的方法。

如何以谈资战胜年龄的先天缺陷:围绕知识、常识、见识三个维度,布局谈资解决方案。

不同场景下的谈资工具应用:聚焦学员典型工作情境,分享在不同客户经营场景下高效运用“三识”(知识、常识、见识)和FORM表的方法。

 

适合人群

理财经理、财富顾问:掌握不同场景下高净值客户的谈资解决方案。

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