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讲师介绍
张 莉
• 独立资深培训师
• 银行网点转型专家、资深咨询顾问
课程亮点
• 给出了服务营销的新方法
• 案例解读,实用性强
你将获得
• 服务营销的新方法:情感服务、知识服务和产品服务
• 理财师在保险销售时感到困难的五个原因
• 如何解除客户对产品销售拒绝的六个步骤
课程内容
服务营销的新方法:在分析了服务和营销存在的问难题基础之上,结合老师多年经验,给出了一套服务营销的新方法,包括:情感服务触达客户、知识服务触发客户和产品服务促成销售。
而后介绍了如何在沙龙活动(中青年女性丝巾主题)如何运用这个方法。
接下来针对普遍保险销售困难的现实,重点分析了保险销售中如何运用服务销售的新方法。
首先分析了保险销售困难的五个原因,分别是:
1、保险的名声不好;
2、保险的理念客户不接受;
3、保险产品需要建立足够的信任;
4、保险产品太复杂;
5、销售技巧要求太强。
最后,老师用她本人的一个精彩案例分析了保险销售的技巧和六个步骤。
详细内容十分精彩,快来学习吧。
适合人群
有保险销售任务的从业人员:了解寿险销售的技巧和步骤,能够在销售时游刃有余。
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