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零售业务转型一直是近些年来银行的发展趋势，而营销是转型的主要抓手，业务转型和创新需要营销持续跟进。
这次我们邀请在招行有多年业务经验和培训经历的苏老师带来课程《新零售―精准营销，行外吸金》，课程重在实操不但实用，而且系统化和条理化。
苏老师主要围绕零售业务营销详细谈了三个方面的话题
首先是电话邀约，包括电话邀约存在的问题、实用技巧和案例。
其次是如何有效面谈，涉及面访前的准备、资产检视的意义和具体方案实施。
最后是如何组织活动，主要讨论了如何开展厅堂导流活动和“沙龙”活动等。
课程内容
第一部分：全量客户开发——增量掘金
1. 社区营销
2. 企业开发
3. 商户合作
4. 常态外拓的六字精髓
第二部分：全量客户开发——流量吸金
1. 有效的厅堂布置助力厅堂营销
案例：厅堂坐椅的位置调整
2. 营销工具用的好，厅堂营销出奇迹
案例：万国表行识别筛选客户的标准化流程
3. 厅堂快速营销工具136的神奇作用
4. 厅堂微沙，厅堂营销显神奇
5. 厅堂导流活动的组织
案例：情人节活动让客户真的成为你的朋友
第三部分：全量客户开发——存量合金
1. 存量客户开发与营销
2. 高效沙龙活动的组织
第四部分：课程收尾
1. 回顾课程、构建本次课程的学习地图和行动方案
2. 答疑解惑、结语
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