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刘宁辉

存款客群的营销与拓展

2025-07-15 19:00 | 北京市

Live Start:2025-07-15 19:00
活动详情

⊙ 课 程 大 纲 :

第一章、现金资产再理解
1.存款是百姓刚需-百姓存款刚需背后的“心有不甘”
2.存款的意义和价值
3.存款刚需背后的“周期律”
4.现金资产再理解
 
第二章、营销理念深体会
1.营销与投教
2.营销的本质是“影响客户、改变选择”
3.“客户触达” ≠ “客户营销”
4.FABE 法则(FABE Model)
5.营销的大数原理与概率实现
 
第三章、KYP:了解存款产品
1.重新理解什么是产品
2.从“财富管理不可能三角形”理解存款
3.产品理解:存款与结构性存款
4.产品应用:可套利的可转让大额存单
 
第四章、存款产品的营销与实战技巧
1.电话通联场景下的客户营销(“营销是迎合”逻辑)
• 定位:电话通联要以“需求+利益”作为突破点
• 话术:话术不是用来背的,是需要在理解的基础上灵活运用的
• 心态:正确理解营销概率
• 助攻:用好“权益”资源
• 登门槛:营销做不到从0到1的时候,从0到0.1也是一种成功
• 习惯:每天坚持做三件事
2.面谈场景下的客户营销(“投教是改变”逻辑)
• 现金资产的“配置定位”
• 定位:以人为本,重点突出,综合规划
• 聚焦:别被客户带着跑,关注核心述求
• 异议:用专业的“角度转换”帮助客户实现“认知一致”
• 感知:让利益可视化
• 感动:一个好故事,胜过千言万语
• 确认:面谈之后,一定要与客户进行现场“小结”
• 促成:敢于引导客户行动
3.存款客群的营销与拓展的“逻辑闭环”
 
⊙ 课 程 要 点 :
1.现金资产再理解
2.营销理念深体会
3.KYP:了解存款产品
4.存款产品的营销与实战技巧

 

活动说明

⊙ 报 名 说 明 :

一、持证人:

需用绑定金库网账号的手机号进行报名;

二、参与方式:

1.金库网会员:

可直接报名直播活动,无需抢前50名报名;

VIP会员:全年免费参加直播活动,报名成功并签到3次以上,额外最多可获得3学时;

普通会员:免费参加10场直播活动,报名成功并签到3次以上,额外最多可获得3学时。

2.免费报名:

前50位报名:报名成功并签到3次以上,可获2学时,每周最多可申报一场;

备注:同一场活动只可有一种报名方式。

三、符合获取学时要求的学员,学时在每周三17点前增加到学时库中,请自行在未申报列表里申报学时。

四、如有问题,可添加金库网官方微信:jinkuhuodongzhushou。

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主讲嘉宾

刘宁辉

某股份制银行分行营业部零售行长,天津财经大学经济学硕士。财富管理专家,拥有20余年金融行业实务经验,管理资产规模超过千亿元。

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