⊙ 课 程 大 纲 ：

第一章、市场的“涨”与技能的“弱”

第二章、工具：年金增额终身寿信托

1、年金险与增额终身寿险的功能

2、年金险与增额终身寿险的销售逻辑

3、年金险与增额终身寿险对接信托的功能提升

第三章、您缺少的，恰巧我可以解决

1、客户的需求认知

2、客户的“契约层”与“法律层”架构设计

3、客户的件均设计

4、客户的建议书设计

5、洽谈的要点与促成签约

第四章、MAN+NCC筛选与需求目录

第五章、实操案例分享

1、客户A：企业家的独生子即将与女友结婚，女友为某网红，多家机构出方案营销，最终花落本机构

2、客户B：从根本不认可保险产品，甚至不认可理财产品、基金产品，只认可大额存单。到年交保费1000万（3年缴费），给全家投保。再到自行追加保费600万（3年缴费），全力配合体检及再保险调查，合计年交保费1600万

3、客户C：从只认可传统定额终身寿险，到认可增额终身寿险，年交保费100万（5年缴费）。再到与同业公司的传统定额身寿险合并 “嵌入”保险金信托的实际案例

⊙ 课 程 要 点 ：

1、如何用“专业”应对客户的质疑

2、大额保单“逐层”导入的销售方案

3、大额保单销售与签约的整个过程

⊙ 报 名 说 明 ：

一、持证人：

需用绑定金库网账号的手机号进行报名；

二、参与方式：

1、符合条件前50位报名的学员可获2学时（全程观看并成功签到3次），每位持证人每周最多申报一场；

2、50名以上报名学员可通过做任务方式（备注）获得更多学时；

备注1：做任务方式：登录金库网，进入【 个人中心 】—【 任务中心 】，即可领取并参与任务，具体规则详见任务中心。

备注2：任务中心包含“ 好友助力 ” 任务，同一场活动只可有一种报名方式。在一个报告期内，领取任务最多可获得14学时奖励（ 任务累计完成七场，超出后不再获得学时 ）。领取任务均已获得14学时的用户，仍可通过参与任务继续获取免费参与活动的机会。

三、添加金库网官方微信：jinkuhuodongzhushou，参与更多活动，有机会获得学时。

四、符合获取学时要求的学员，学时在每周五17点增加到您的金库网学时库中，请自行在未申报列表里手动申报学时。