⊙ 课 程 大 纲 ：

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►第一章：公私联动：是什么，为什么，怎么办

1.公私联动（综合营销或交叉销售）之于网点转型的意义

2.从银行业绩角度和服务客户现实需要角度都应当主动经营好

3.行业典范：银行业财富管理和公私联动的战略性运作方法

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►第二章：克服困难，主动推进联动营销

1.主管行长、条线部门、考核体系三维一体常态化推进公私联动

2.案例阐释：支行长N+1考核有效促进全行公私联动效果

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►第三章：公私联动的具体做法和优秀案例

1.私行客户有对公需求，主动引介公司部联合拜访

2.主动意识和专业跟进：零售客经的7000万对公存款

3.数据研判和文本挖掘，零售批量动账体现的对公商机

4.关键人营销礼遇体验，百夫长增进对公业务合作胜率

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►第四章：支行一线做好公私联动的行动建议

1.零售要主动，对公有需求，服务对方任务指标

2.相互熟悉产品，定期主动推介产品

3.切实了解客户，客户真的有需要需要满足

4.没机会就主动去找，有机会就一定要做细

⊙ 课 程 要 点 ：

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1.公私联动：是什么，为什么，怎么办

2.理解和克服困难问题，主动推进联动营销

3.公私联动的具体做法和优秀案例

4.支行一线做好公私联动的行动建议

⊙ 报 名 说 明 ：

1. 持证人：

需用绑定金库网账号的手机号进行报名；

2. 参与方式：

① 符合条件前50位报名的学员可获2学时（全程观看并成功签到3次），每位持证人每周最多申报一场；

② 50名以上报名学员可通过做任务方式（备注）获得更多学时；

做任务方式：登录金库网，进入【 个人中心 】—【 任务中心 】，即可领取并参与任务，具体规则详见任务中心哦。

3. 添加金库网官方微信：jinkuhuodongzhushou，参与更多活动，有机会获得学时。

4. 符合获取学时要求的学员，学时在每周五下午5点增加到您的金库网学时库中，请自行在未申报列表里手动申报学时。