⊙ 课 程 大 纲 ：

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►第一章：自成一派，储蓄保险的独特魅力

1.资管新规冲击理财市场

2.降息通道下的储蓄产品

3.储蓄类保险魅力三绝：收益性、流动性、安全性

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►第二章：点石成金，客户筛选挖出大保单

1.CRM系统梳理挖出意想不到的大额保单

1.1指标压力下的无奈之举——筛名单

1.2基金盈利客户成功邀约之访

1.3客户多元需求难坏理财经理

1.4一张保单下的幸福人生

2.基于CRM系统的客户筛选与维护

2.1客群标签的设计与应用

2.2六大特色客群分析与配置建议

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►第三章：养老畅想，企业白领的幸福生活

1.闲聊下的营销契机

1.1一支口红引出的聊天话题

1.2美好愿望与中国社保现状

1.3持续稳定的现金流补充高品质养老生活

2.梯子法销售逻辑

2.1架梯子：幸福生活畅想

2.2晃梯子：风险故事冲击

2.3撤梯子：灵魂三问直击痛点

2.4建楼梯：保险方案呈现

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►第四章：滴水穿石，客户服务走进白富美

1.光鲜亮丽下的忧郁生活

1.1高傲冷漠的客户心扉敞开之旅

1.2光鲜之下企业家太太的生活担忧

1.3保单设计小心思，资产隔离大功用

2. 1141法商导入销售逻辑

2.1导：一个经典故事导入

2.2结：一句金句直击痛点

2.3析：四维立体剖析需求

2.4解：一套解决方案设计

⊙ 课 程 要 点 ：

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1. 认知银行储蓄类保险产品与其他金融产品的相通与区别；

2. 在杂乱无序的客户名单中，筛选出潜在客户；

3. 从企业白领养老年金开发案例出发，总结出梯子销售法。

⊙ 报 名 说 明 ：

1. 持证人：

需用绑定金库网账号的手机号进行报名；

2. 参与方式：

① 符合条件前50位报名的学员可获2学时（全程观看并成功签到3次），每位持证人每周最多申报一场；

② 50名以上报名学员可通过做任务方式（备注）获得更多学时；

备注 1 ：做任务方式：登录金库网，进入【 个人中心 】—【 任务中心 】，即可领取并参与任务，具体规则详见任务中心哦。

备注 2 ：任务中心共包含2种任务方式：“ 好友助力 ” 和 “ 三堂课 ”，同一场活动只可领取其中的一种任务。在一个报告期内，每种任务最多分别可获得14学时奖励（ 每种任务累计完成七场，超出后不再获得学时 ）。每种任务均已获得14学时的用户，仍可通过参与任务继续获取免费参与活动的机会。

3. 添加金库网官方微信：jinkushichanglianxi，参与更多活动，有机会获得学时。

4. 符合获取学时要求的学员，学时在每周五下午5点增加到您的金库网学时库中，请自行在未申报列表里手动申报学时。