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房丽颖

银行储蓄类保险产品的成交案例

2021-12-01 19:00 | 北京市

Live Start:2021-12-01 19:00
活动详情

⊙ 课 程 大 纲 :

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第一章:自成一派,储蓄保险的独特魅力

 

1.资管新规冲击理财市场

2.降息通道下的储蓄产品

3.储蓄类保险魅力三绝:收益性、流动性、安全性

 

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第二章:点石成金,客户筛选挖出大保单

 

1.CRM系统梳理挖出意想不到的大额保单

1.1指标压力下的无奈之举——筛名单

1.2基金盈利客户成功邀约之访

1.3客户多元需求难坏理财经理

1.4一张保单下的幸福人生

 

2.基于CRM系统的客户筛选与维护

2.1客群标签的设计与应用

2.2六大特色客群分析与配置建议

 

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第三章:养老畅想,企业白领的幸福生活

 

1.闲聊下的营销契机

1.1一支口红引出的聊天话题

1.2美好愿望与中国社保现状

1.3持续稳定的现金流补充高品质养老生活

 

2.梯子法销售逻辑

2.1架梯子:幸福生活畅想

2.2晃梯子:风险故事冲击

2.3撤梯子:灵魂三问直击痛点

2.4建楼梯:保险方案呈现

 

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第四章:滴水穿石,客户服务走进白富美

 

1.光鲜亮丽下的忧郁生活

1.1高傲冷漠的客户心扉敞开之旅

1.2光鲜之下企业家太太的生活担忧

1.3保单设计小心思,资产隔离大功用

 

2. 1141法商导入销售逻辑

2.1导:一个经典故事导入

2.2结:一句金句直击痛点

2.3析:四维立体剖析需求

2.4解:一套解决方案设计

 

⊙ 课 程 要 点 :

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1. 认知银行储蓄类保险产品与其他金融产品的相通与区别;

2. 在杂乱无序的客户名单中,筛选出潜在客户;

3. 从企业白领养老年金开发案例出发,总结出梯子销售法。

 
活动说明

⊙ 报 名 说 明 :

1. 持证人:

需用绑定金库网账号的手机号进行报名;

2. 参与方式:

① 符合条件前50位报名的学员可获2学时(全程观看并成功签到3次),每位持证人每周最多申报一场;

② 50名以上报名学员可通过做任务方式(备注)获得更多学时;

备注 1 :做任务方式:登录金库网,进入【 个人中心 】—【 任务中心 】,即可领取并参与任务,具体规则详见任务中心哦。

备注 2 :任务中心共包含2种任务方式:“ 好友助力 ” 和 “ 三堂课 ”,同一场活动只可领取其中的一种任务。在一个报告期内,每种任务最多分别可获得14学时奖励( 每种任务累计完成七场,超出后不再获得学时 )。每种任务均已获得14学时的用户,仍可通过参与任务继续获取免费参与活动的机会。

3. 添加金库网官方微信:jinkushichanglianxi,参与更多活动,有机会获得学时。

4. 符合获取学时要求的学员,学时在每周五下午5点增加到您的金库网学时库中,请自行在未申报列表里手动申报学时。

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主讲嘉宾

房丽颖

房丽颖女士是金库网签约合作讲师, 银保特训讲师,秒懂微客联合创始人,信泰人寿讲师比武冠军得主。

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