课程大纲 ：

第一章：公募基金销售-客户定位

1.超高净值客户群体特点与营销模式

2.家庭主妇群体特点与营销模式

3.企业高管群体特点与营销模式

4.白领金领群体特点与营销模式

第二章：公募基金销售工具准备

1.推荐公募基金产品特色汇总

2.基金销售工具准备

2.1大类金融资产的整体收益对比分析表

2.2中证500指数牛熊周期数据及其分析

2.3中证500指数基金投资价值的核心指标详细解读

2.4当下的该基金投资机会分析说明

第三章：销售催化剂---基金经理背景分析

1.讲解基金经理投资能力分析图

2.分析基金经理投资风格与历史投资业绩

第四章：公募基金投资计划书与投资目标

1.投资计划书设计与清单问题

2.确定公募基金的投资目标、周期及金额

3.定期定额投资的三种高效销售模式

第五章：最常见客户疑问（反对问题）解答

1.买入基金后，遇到市场暴跌了该如何处理？

2.基金公司破产或者跑路了，该如何处理？

3.历史业绩不代表未来怎么办？

第六章：公募基金营销的售后服务

1.出现行情暴涨---冷静头脑

2.出现行情下跌---安抚情绪

3.基金重大事项变化通知

4.资本市场重要资讯沟通

课程要点 ：

1.找准客户定位：理清目标客户筛选逻辑，揭示四种典型客户群的特点与营销模式；

2.优化营销流程：以中证500ETF为例，梳理基金营销流程，针对性优化；

3.升级营销技巧：提升基金投资计划制定技巧，掌握高效营销模式；

4.打造闭环管理：掌握典型客户异议处理方法，做好营销售后服务，打造营销闭环。

报名说明

1.持证人：需用绑定金库网账号的手机号进行报名；

2.参与方式：

①符合条件前50位报名的学员可获2学时（全程观看并成功签到3次），每位持证人每周最多申报一场；

②50名以上报名学员可通过做任务方式（备注1）获得2学时（全程观看并成功签到3次），每位持证人每周可申报两场；

备注1：做任务方式：添加公众号「金库财经讲堂」，回复对应的「课程名称」即可获得任务哦。

3.添加金库网官方微信：jinkushichanglianxi，参与更多活动，有机会获得学时。