机构学苑
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课程大纲：
第一章：从分析黄金到销售黄金
1.黄金需求分析
2.黄金价格影响因子
3.黄金投资四法
4.黄金营销技巧
第二章：纸黄金分析及营销技巧
1.纸黄金分析
2.国内可供交易的纸黄金
3.纸黄金的交易优点 ?
4.伦敦金 PK 黄金宝 PK 人民币金
5.客户买入纸黄金需求梳理
6.纸黄金交易对客户经理的重要性
7.纸黄金交易与营销策略
8.场景化纸黄金营销技巧
第三章：实物黄金的特点与营销技巧
1. 黄金传家宝-请问我该买纸黄金还是实体黄金?
2. 说故事谈实物黄金
A. 金银币
B. 保健需求
C. 吊坠
D. 手链
E.工艺
F. 生肖
3. 实物黄金营销要点
A. 税务
B. 传承
C. 抵押
D. 透明
E. 投资
F. 馈赠
G. 收藏
H. 纪念
I. 节日
1.了解黄金的相关知识以增加客户经理底气，学习相关话术增强销售信心 ；
2.让学员掌握纸黄金的销售技巧，能够从容面对客户 ；
3.让学员掌握实物黄金的销售技巧，能够从容面对客户 ；
4.学习常见客户异议，增加销售的成功率。
报名说明：
1.持证人：需用绑定金库网账号的手机号进行报名；
2.持证人：符合条件前50位报名的学员可获2学时（全程观看并成功签到2次），每位持证人每周最多申报一场；
3.添加金库网官方微信：jinkushichanglianxi，参与更多活动，有机会获得学时。
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