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讲师介绍
丛 伟 强
• 某寿险公司省分公司培训部总经理兼银行保险部副总经理
• 某人寿公司第一届全国讲师大赛 第一名
• 某人寿公司总公司授予 杰出贡献奖
• 某人寿公司总公司授予 优秀讲师奖
• 某人寿公司总公司授予 优秀经理人奖
• 东北财经大学 保险学
课程亮点
源于实践：客户对保险功能的认知不到位是由于从业人员对保险的功用介绍及配置方式不专业、不熟练造成的，老师通过大量的学习与实践，总结方法论与工具运用心得，阐述如何运用保险独有的“契约层”与“法律层”架构让客户充分认知到保险配置的重要性
案例剖析：课程详细讲解多个大额保单成交的真实案例，从合同设计、合同解说路径原理、达成效果层面拆解，分析大额保单成交的关键点
你将获得
1、了解年金类保险金信托客户画像
2、了解终身寿类保险金信托客户画像
3、对保险和信托的三权分离、三层管理的认知
4、大额保单实操案例
课程内容
一、银保渠道传统销售模式的“瓶颈”
• 客户对保险功能认知不到位的情况该如何改善？
二、终身寿类保险金信托与年金类保险金信托
• 终身寿类保险金信托与年金类保险金信托的客户画像及功能分别是什么？
三、大额保单契约层与法律层的架构设计
• 如何找到客户的财富缺口？根据缺口可以做哪些规划？
四、目标客户的筛选及需求挖掘
• 该从哪些方面着手去了解目标客户？
五、大额保单实操案例分享
• 根据不同的客户情况，如何合理设计保单及信托架构？
适合人群
• 银行从业人员
• 保险从业人员
• 财富公司从业人员
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