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按需赋形 百变年金

价格: ¥75
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讲师介绍

房 丽 颖

• 银保特训讲师

• 秒懂微客联合创始人

• 信泰人寿讲师比武冠军得主

 

课程亮点

1、逻辑顺畅,金句频出:逻辑层层递进,有故事,有规划工具,讲解年金与财富管理的关系。

2、通俗易懂,深入浅出:讲述中结合诸多案例,客观地介绍了年金的本质、能发挥的功用等。

3、干货满满:有逻辑,有案例,有工具,更有话术等实务技巧,学了就能直接使用。

4、高度总结:将如何在银行销售年金产品总结为四步,且有具体的方法,落地性强。

5、指导性强,干货多多:从保费规划、产品利益功能化以及促成话术等讲解,形成方法论,学以致用。

6、通俗易懂,深入浅出:将复杂的年金产品,一分钟、三句话高度总结,马上可以张口,学了就能用。

 

你将获得

1、财富规划的意义。

2、市场政策的变化对财富规划的影响。

3、年金产品在家庭资产配置中的价值。

4、银行年金险售卖的四大步骤.

5、各个步骤的具体方法和话术.

6、了解银行客户的根本需求,学会更有效的推荐年金产品。

7、了解客户不买产品的原因,学会应对之法。

8、掌握保费来源规划方案、产品利益功能化和促成话术,有效达成与客户的沟通和营销。

 

课程内容

1、客户买产品是因为价格、产品,还是其他?

2、现金流和现金哪个更重要?

3、投资换取的现金流可靠吗?

4、为什么说年金险是财富规划中相对稳定的砝码?

5、在销售年金险时该如何和客户开口?

6、在销售年金险时如何找到并抓住客户背后的需求点?

7、有什么工具可以有效的将客户的需求激发?

8、从哪方面着手可以快速的让客户买产品?

9、如何帮客户找到买年金险的保费?

10、有没有营销年金险的万能说话之道?

11、如何衡量一款好的年金产品?

 

适合人群

• 银行从业人员

• 保险从业人员

• 财富公司从业人员

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