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疫情下家族财富管理更受重视,私行客户经理的机会来了

看天下听八方金库君 2020-05-21 17:32

摘要

疫情的不确定性对个人财富造成了短期冲击,影响着客户的投资决策。不过据亚洲私人银行的普遍反映,超高净值客户仍在“积极参与”金融市场,并未因此退缩。此外,还有一点值得大家关注,这次疫情让更多人,尤其是高净值人士重新认知了“家庭”的意义和功能,深刻体会到以家为轴心来统筹财富,追求财富管理才能更长久、更稳健。

近日,胡润发布了一份《疫情两个月后全球企业家财富变化特别报告》,报告显示过去两个月全球股市大幅度下跌,全球百强企业中86%的人财富在减少,只有5%的人暂时保持不变。过去两个月百强企业家财富减少了12.6%,即2.6万亿人民币,蒸发了过去两年半创造的财富,相当于每人每天损失4亿多人民币。

我们看到的是,疫情的不确定性对个人财富造成了短期冲击,影响着客户的投资决策。不过据亚洲私人银行的普遍反映,超高净值客户仍在“积极参与”金融市场,并未因此退缩。

此外,还有一点值得大家关注,这次疫情让更多人,尤其是高净值人士重新认知了“家庭”的意义和功能,深刻体会到以家为轴心来统筹财富,追求财富管理才能更长久、更稳健。

私行业务危中有机

虽然我们看到的是可能是疫情会直接影响私人财富的规模,但在危机之下同时又伴随着更大的机遇。疫情之后人们对家庭财富、家族财富管理的理解会进一步提升,对家庭、对家族财富管理的迫切性、重要性有进一步认知,金库君认为未来可能会有更多人越来越重视对家庭财富的统筹管理,也将为私人银行业务打开新的需求增长点。

私人银行在我国是从2007年开始起步的,发展到现在已经走过了13年的历程,回首过去十年,在高净值客群财富加速积累的驱动下,私人银行业务在我国得到了长足的发展。在潜力巨大的市场下,不难发现私人银行业务领域的竞争越演越烈,券商、信托公司、基金公司、第三方财富管理公司、甚至互联网金融公司在内的各类主体纷纷涌入。

但根据市场报告显示,中国私行家庭数量最少达250万,需要管理的财富规模至少在70-80万亿。但目前银行私行管理的客户数总量只在20-30万,管理资产规模仅10万亿。无论从规模还是客户,私人银行业务都是当之无愧的蓝海业务。相应地,私人银行客户经理作为连接私人银行和客户之间的最重要媒介,队伍也在不断壮大,也已经成为了近年高薪热门职业之一。

提升自身能力是关键

高端财富管理在当前的市场环境下,一面是疫情高压下财富的萎缩,一面是来自客户对财富管理的迫切需求,私人银行客户经理要如何重新审视并且抓住机会呢?

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针对于当前的市场形势,金库网推出了《私人银行客户经理必备》系列课程,帮助私人银行的客户经理培养其专业能力。让每一位从事私人银行业务的客户经理都能对私人银行服务有完整的掌握。

我们知道,私人银行客户经理的标准和要求往往要比支行的理财经理更高、更全面。私人银行工作主要是根据客户需求量身定做投资理财产品,要求客户投资企业进行全方位投融资服务,要对客户及其家人、孩子进行教育规划、移民计划、合理避税、信托计划等服务。也就是他们所需的服务涉及的金融领域更广,专业化程度更高,同时对金融服务的个性化需求也更强烈。

课程共14小节,分别从私银银行客户特点、企业家家事风险、高端保险、婚姻财富规划、遗产、家族信托、避税、股权转让、房地产投资等多个视角全方位提升私人银行客户经理的专业能力。

责任编辑: 一颗橙子