您有待付款订单,请尽快完成支付

首页 > 财经资讯 > 深资讯浅学习 > 直播卖房800万人围观,楼市是真回暖,还是假狂欢

直播卖房800万人围观,楼市是真回暖,还是假狂欢

深资讯浅学习金库君 2020-05-12 16:34

摘要

对房地产行业来说,部分规模房企的处境困难,小房企更是艰难,根据人民法院公告网公布的信息统计显示,截止2020年4月底,全国已经有180多家房企发布破产公告。直播卖房确实是房企创新或转型的一种积极尝试,对于开发商来说,直播卖房更大的意义还是在于更好的展示房源的细节与效果来获客,从而引流至线下看房、成交。

一场疫情,让实体经济遭受重创,直播电商被推上了风口,传统门店纷纷转型做起了直播,这把火现在已经烧到了房地产行业。

从四月开始,就有多家龙头房企开始试水直播,某龙头企业自4月20日起至5月10日,启动了直播购房节,时间跨度超20天。有数据显示,直播2小时内,通过移动设备前来主会场观看的人数达670万,连同29个分会场合计观看人数近800万。

据了解,不管是联手各大网红还是各大中介,多家龙头房企为了促进成交出尽各种花样,打折、抵押、赠送等多种操作层出不穷。比如,5月5日某龙头房企的直播就推出了超低价5.5元抵55000元以及总裁直签特惠的优惠活动。

惨不忍睹的成交量

龙头房企纷纷出动,这也让其他房企们开始蠢蠢欲动。但是,具体的售卖效果如何?根据网上能找到的数据,薇娅的“卖房首秀”仅卖出800份优惠券,而且一天内就有200多个退单。李湘更是尴尬,卖出了20张优惠券,一套房,甚至还有的龙头房企没有对外公布最终的成交数据。

目前,直播卖房确实有很多缺陷,鉴于房子的特殊性,属于非标准化的产品,线上的直接转化比较有限,买房子也不是一瞬间的决定,更不是看了场直播就被激发出来的购买冲动,需要深思熟虑之后才能真正做出决定。而且,购房者一旦选错了房子,少则几十万、多则上百万上千万,绝大多数人是不敢冒这样的风险的。

另外,房地产对主播的专业性要求高,卖房子是个非常专业的事情,主播在选房子这件事上有多专业,对销售的每一处陌生房产的全部信息是不是了解,观众其实心里都会有疑虑,这就直接影响销售,而信息透明恰恰是买房客户最在意的地方。

直播卖房已成新趋势?

对房地产行业来说,部分规模房企的处境困难,小房企更是艰难,根据人民法院公告网公布的信息统计显示,截止2020年4月底,全国已经有180多家房企发布破产公告。直播卖房确实是房企创新或转型的一种积极尝试,对于开发商来说,直播卖房更大的意义还是在于更好的展示房源的细节与效果来获客,从而引流至线下看房、成交。

总的来说,房企线上化的过程可以不断提升用户的找房效率,随着5G时代来临,金库君认为直播卖房可能会成为接下来房地产营销的常规手段,但是在现阶段,直播卖房更多的也只是给开发商打个广告而已。在直播当中,请上几个明星嘉宾推荐下楼盘,做广告,吸引下人气。人们还是更加倾向于线下看房,亲自体验场景,购房的消费者并不会因为价格较低就出现冲动式消费。直播卖房真的很难成为一种销售渠道,更多地是作为一种推广渠道。

房地产市场有没有“后浪”?

全球经济动荡,各类资产暴跌,楼市虽不能独善其身,但其受冲击还是有限的。4月份疫情缓解之后,全国楼市成交呈现环比升、同比降的趋势明显。其中,一线城市4月份楼市成交整体环比上升45%,一二线市场出现回暖趋势。

(李迅雷《房地产究竟有没有“后浪”,关注三条线》)

最近金库君看了李迅雷的《房地产究竟有没有“后浪”,关注三条线》这篇报告,报告中有对房地产市场未来走势的思考,觉得可以给大家分享下主要的观点和逻辑。李迅雷用了五个维度来考证房地产的“后浪”,包括了人口维度、经济周期维度、居民收入维度、政策维度和估值维度。

人口维度:数据显示,从2011年起,城镇化速度明显放缓,过去城镇化率每年平均提高1.4个百分点,2018-19年就降到1.06个百分点,2021年后我国将步入深度老龄化。

经济周期维度:我国房地产开发投资增速的回落与GDP增速同步,我国GDP增速自2010年出现反弹高点后,便开始回落,至今已经持续回落了10年,明显是处在下行周期中。而房地产开发投资与GDP增速均在2011年开始下行。

居民收入维度:我国M2增速在2009年达到26%的高点后,持续缓慢回落。尽管回落,增速还是不低,而且高于居民收入增速。目前,中等收入群体应该是刚需和改善型需求的主体,中等收入户的收入增速持续下降,不仅低于M2增速,还低于GDP增速,这对于房地产的需求端而言,并不是利好。

政策维度:在房住不炒、不搞大水漫灌和防止房价大起大落的大政方针下,今后维持房价稳定的政策导向应该不会变,房地产作为中国经济增长的重要支柱及居民家庭的主要资产配置,也决定了房地产市场不能接受大动荡。

估值维度:从A股市场上房地产板块的估值水平看,其平均市盈率从2007年最高时的90多倍,下行至目前的6.9倍,处在历史PE的2.2%分位,说明投资者对房地产板块的配置越来越少。

写在最后

最后报告得出的结论是目前房地产市场正处于结构分化的阶段:既是风险,也是机会。现在说到房地产市场,就少不了“分化”这个词,确实,我们正经历这样一个分化的时代,人口在分化、居民收入在分化、行业在分化、企业在分化,此次疫情也将加速分化,带来新的风险和新的契机。

近几年全国楼市在房住不炒,三稳方针总体指导下,各地楼市虽然小动作不断,但其政策红线不可跨越,房价暴涨与暴跌都是不可能,不过随着疫情期间压抑的需求逐渐释放,房企也在不断寻求突破和创新,预计未来直播卖房和线下结合是大趋势,市场也将会缓慢回升,成交量有望快速恢复到去年同期的水平,价格也有局部小幅度上行的可能性。

责任编辑: 金库君

相关推荐

您有待付款订单,请尽快完成支付