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实物贵金属成交场景-案例分析

价格: ¥125
学时数: 完成学习,可获得继续教育 1.5 学时 此课程不能申报CTP学时
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讲师介绍

刘 艺

• 某私募资产管理公司执行董事

• 华东师范大学金融学院特约讲师,12年以上美资银行资产管理部专业经验

• 加拿大魁北克大学经济学硕士

 

课程亮点

1、把握大势:全面分析银行收入变化的现状及原因,把握中间业务收入占比逐年增加的趋势。

2、切中要点:在银行众多中间业务收入中,高净值客户对贵金属需求增长最为迅速。

3、实用性强:分享实用工具,让你能够全方位捕捉客户的信息。

4、技巧精湛:深入讲解如何在营销沟通过程中抓住客户的心理,可操作性强

5、对症下药:根据客户购买黄金的用途进行科学分类,告诉你针对不同的客户如何精准营销。

6、学以致用:客户经理在营销过程中需要掌握哪些关于黄金的知识点,该如何不断提升自己掌握过硬的技能。

 

你将获得

1、银行收入构成及银行利率未来变化趋势。

2、贵金属营销在中间业务收入中的重要意义。

3、对客户进行信息记录和整理的实用方法。

4、揣摩客户心理的实用技巧。

5、多种贵金属客户的不同营销技巧。

6、如何在黄金营销的过程中不断提升自己的专业性。

 

课程内容

1、商业银行利差不断收窄,未来的发展重点在哪里?

2、卖黄金还是揽存款,你会怎么选?

3、客户买金条的用途都有哪些呢?

4、当面对中老年客户时该如何把黄金推荐给她呢?

5、专业的投资者会是什么样的买法呢?

6、企业主为何频繁购买实物黄金呢?

7、高净值客户都喜欢进行资产配置,实物黄金在其中该怎么搭配?

 

适合人群

• 银行从业人员

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