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讲师介绍
刘 艺
• 曾任职于某外资券商上海代表处负责人
• 资深金融营销讲师
• 超过10年资产管理实务工作经验
课程亮点
1、寓教于乐：以生动故事作为切入点突出客户定位重要性，增加趣味性。
2、精准分类：依托讲师的实战经验，精准划分目标客户，提供营销抓手。
3、立足实战：紧密贴合营销场景，提供切实可行的营销策略，学完即用。
你将获得
1、强化意识：强化客户分类分群经营的理念，为高效营销奠定良好基础。
2、熟悉特点：熟悉四类目标客户群体的特点，有的放矢地制定营销策略。
3、掌握方法：掌握适用于四类目标客群的营销模式，掌握高效营销方法。
课程内容
本课程重点强调了目标客户定位的重要性，梳理对比了四类典型目标客群的特点、投资偏好，提供切实可行的营销模式与方法。
1、超高净值客群：对资产管理需求“防和守”是主流，营销应着眼于差异化金融解决方案、团队作战、专业能力、多产品配置等方面。
2、家庭主妇群体：注重服务体验、偏好多类产品、爱跟风投资，是基金产品推荐的主要对象，要善用活动营销。
3、企业高管群体：注重理财师专业性，风险承担能力较强大，是基金销售的主力人群，对整体资产规划感兴趣。
4、金领白领群体：是基金定投、基金批量营销的主要对象，要注重教会该群体如何理财，培养未来忠诚度。
适合人群
理财经理、客户经理：精准进行客户定位，针对性制定营销策略，提升营销效能。
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