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私行客户营销实例

价格: ¥25
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讲师介绍

唐 小 乐

现任某股份制银行深圳分行财富中心负责人

总行级内训师

对高净值客户的需求有独到的认识

 

课程亮点

1、案例完整,全流程解析:对案例的描述非常完整,从无到有,全景展示客户营销实务。

2、分析精准,经验能复制:对于营销过程每个点的分析都十分精准,有实践的人能够将这些经验复制到客户营销当中。

 

你将获得

客户营销的要点

 

课程内容

课程中的案例按照客户关系从无到有进行讲解,教科书般的讲解不同关系的客户该如何把握。

案例中,有几个观点十分重要且实用:

1、尊重客户意愿,做客户的长期陪伴者。

客户的想法和意愿有失偏颇,我们首先做的不是纠正,而是尊重,存在即合理,通过长期的潜移默化的影响去改变客户的观念。

2、不断扩大理财师的社会接触面。

用更多的方法,从更多的渠道认识新的客户。

3、经营好自己的朋友圈。

不能外表光鲜而朋友圈里一地鸡毛,要注重对朋友圈的维护。

 

适合人群

私行客户经理:学习与客户相处的关键技能,提升专业素质。

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