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讲故事卖金融产品

¥100
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讲师介绍

姚 楠

国内首批国际金融理财师(CFP)

原国有银行私人银行资深理财规划师

17年理财规划与家庭资产配置实战经验

长期致力于财富管理行业的培训咨询

 

课程亮点

1. 案例生动,有趣有料:结合大量生动的一手案例,增强课程趣味性,强化学员代入感。

2. 触类旁通,场景聚焦:聚焦金融产品营销场景,揭示故事营销底层逻辑。

3. 视角新颖,注重实操:立足故事营销的全新视角,分享实用营销技巧。

 

你将得到

1. 思维重塑:打破营销金融产品的思维定势,塑造故事思维,完成思维转换。

2. 规避雷区:结合生动案例,总结归纳故事营销的典型雷区,避免踩坑。

3. 高效营销:全方位打造好的营销故事,让营销有趣有料,提升营销效率。

 

课程内容

1. 用故事思维重新思考

故事可视化 - 怎样“看见”故事:本课程结合不同学习形式导致学习效果不同的案例,并现场示范可视化的故事讲述方式,提炼好故事的标准,剖析“看见”故事的重点。

故事思维与理想判断:通过理性判断与故事思维呈现效果的对比,重塑学员思维,强化客户的代入感,提升营销沟通效能。

情感共鸣与人性:以故事思维进行沟通,要注意形成说服力与想象力的交互,从而与客户达成情感共鸣,真正触达人心。

2. 故事就是经历

金融销售就是无数次重复你我昨天的故事:讲好金融营销故事,要秉持简洁性、传播性、真实性三个原则;搭建“主旨 - 起因 - 经过 - 结局”的基本故事结构;讲师结合生动的案例,对营销故事的设计注意事项、经典故事素材等进行说明。

做“有故事”的金融人:结合案例列举典型故事素材,阐明故事需要反复演练和迭代,打造突出精髓、血肉丰满的故事,实现与客户的共情。

3. 讲好营销故事的锦囊

史上第二大故事营销秘籍:结合讲师一手营销故事案例,揭示依托自身专业能力使客户时刻保持好奇心的重要性。

进入故事营销模式:围绕年金险营销的真实案例,详细梳理故事营销流程:提前准备 - 成功破冰 - 故事铺陈 - 异议促成 - 成功营销 - 总结提炼,分享每个环节注意要点、示范话术和实战技巧。

只会一道菜成不了大厨:讲好营销故事要突出产品或服务的实质价值;实现与客户认知价值的统一;课程中结合生动案例,提供打造创意精彩故事三种讲营销故事的思路。

不仅要数据,更要有感情:与客户接触中要注意分享正面故事,立足客户视角设计,学会以正确的赞美获取客户认可;讲师结合生动案例,提炼接触客户时的常见雷区。

感官细节让故事更逼真:注重体验与感官的效应,把握感官细节,调动客户感触,使营销故事更逼真。

 

适合人群

理财经理/客户经理:重塑营销思维,掌握故事营销方法,提高营销效率。

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