讲师介绍

李成宇

• 银行综合营销管理专家

• 上海财经大学EMBA

• 美国注册财务策划师

• 瑞士私人银行与财富管理师

课程亮点

够落地：丰富的案例解读，直接教你如何做异业联盟活动，如何立刻运用到工作中去。

够权威：实战讲师亲授，告别旧观念，适应新时代。

你将获得

• 掌握在做异业联盟之前，需要对目前本银行的现状作出分析，进行资源盘点和准确定位。

• 两套异业联盟模式——“党建+金融”模式、银企联盟模式。

课程内容

现在是互联网时代、共享时代，各个行业的边界变的模糊，每个行业都可以有合作的机会和切入点。

• 异业联盟设计规划的要点

一、 资源盘点，找准定位

精准定位需要注意的三个条件：共同目标客群、共同的区域市场、商户的产品可以产生持续购买。

1. 内部资源盘点

2. 片区资源分析

3. 合作伙伴情况

4. 市场竞争分析

二、 银行的优势

品牌优势、客户优势、费用优势、关系优势。

三、 挑选合作伙伴和洽谈技巧

老客户优先、商户让利、级别对等、差异化策略、创新活动。

• 异业联盟的实操案例

案例一：“党建+金融”行动模式

近些年，政府对党建抓的非常紧，所以与党建的合作是很有价值的。与政府合作能量无穷，风险小。

1. 实行地方党建和普惠金融深度融合

分三个层面：党委层面、支部层面、党员和党员互助。

2. 核心内容（如何去做）

六个方面：组织联合、信用联创、经济联动、资源联营、志愿服务、队伍联抓。

案例二： 银企联盟模式

1. 银企党建联盟：开展党员联学、活动联办、服务联抓等活动，实现金融帮扶与党建共建深度融合。

2. 银政企批量授信

3. 银企公私联动

4. 银企带货联盟

适合人群

普通金融大众：了解银行营销合作新形势，提升营销的思维和能力。

银行从业人员：了解银行营销合作新形势，提升营销的思维和能力，更好的拓展业务。

保险从业人员：拓展知识边界，提升营销的思维和能力，增加与客户的谈资。

金融理财师：拓展知识边界，提升营销的思维和能力，增加与客户的谈资。

财富顾问：拓展知识边界，提升营销的思维和能力，增加与客户的谈资。