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异业联盟的设计规划与实操案例

¥35
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讲师介绍

李成宇

银行综合营销管理专家

上海财经大学EMBA

美国注册财务策划师

瑞士私人银行与财富管理师

 

课程亮点

够落地:丰富的案例解读,直接教你如何做异业联盟活动,如何立刻运用到工作中去。

够权威:实战讲师亲授,告别旧观念,适应新时代。

 

你将获得

掌握在做异业联盟之前,需要对目前本银行的现状作出分析,进行资源盘点和准确定位。

两套异业联盟模式——“党建+金融”模式、银企联盟模式。

 

课程内容

现在是互联网时代、共享时代,各个行业的边界变的模糊,每个行业都可以有合作的机会和切入点。

异业联盟设计规划的要点

一、 资源盘点,找准定位

精准定位需要注意的三个条件:共同目标客群、共同的区域市场、商户的产品可以产生持续购买。

1. 内部资源盘点

2. 片区资源分析

3. 合作伙伴情况

4. 市场竞争分析

二、 银行的优势

品牌优势、客户优势、费用优势、关系优势。

三、 挑选合作伙伴和洽谈技巧

老客户优先、商户让利、级别对等、差异化策略、创新活动。

异业联盟的实操案例

案例一:“党建+金融”行动模式

近些年,政府对党建抓的非常紧,所以与党建的合作是很有价值的。与政府合作能量无穷,风险小。

1. 实行地方党建和普惠金融深度融合

分三个层面:党委层面、支部层面、党员和党员互助。

2. 核心内容(如何去做)

六个方面:组织联合、信用联创、经济联动、资源联营、志愿服务、队伍联抓。

案例二: 银企联盟模式

1. 银企党建联盟:开展党员联学、活动联办、服务联抓等活动,实现金融帮扶与党建共建深度融合。

2. 银政企批量授信

3. 银企公私联动

4. 银企带货联盟

 

适合人群

普通金融大众:了解银行营销合作新形势,提升营销的思维和能力。

银行从业人员:了解银行营销合作新形势,提升营销的思维和能力,更好的拓展业务。

保险从业人员:拓展知识边界,提升营销的思维和能力,增加与客户的谈资。

金融理财师:拓展知识边界,提升营销的思维和能力,增加与客户的谈资。

财富顾问:拓展知识边界,提升营销的思维和能力,增加与客户的谈资。

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