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学会用框架性思维去学习、诊断及解读保险产品

¥35
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讲师介绍

张 岩

上上学堂首席保险讲师

曾任美国纳斯达克上市公司金融界首席保险讲师

曾任香港日发保险经纪公司首席保险讲师

 

课程亮点

落地应用:场景化方法应用,将理论和应用结合,场景化呈现,手把手提高专业能力。

经验总结:提炼学员工作中运用框架性思维的最重要的场景,学员收获丰富。

 

你将获得

明确框架性思维分析保险产品可应用的场景:内部培训会、客户面谈、产品解读。

掌握分析方法的内部培训会的应用:使用框架性思维由面到点分析内部培训会上的保险产品。

掌握分析方法的客户面谈的应用:使用框架性思维快速拆解分析客户已经购买的保险产品。

掌握分析方法的产品解读的应用:使用框架性思维分析不完整版或包装后的保险产品。

 

课程内容

实际工作中需要独立分析保险的三个场景主要有:内部培训、客户面谈、产品解读。

为了能够让学员快速将方法落地应用的实际业务,本节课程将带领学员们一起对这三大应用场景进行总结:

内部培训会上学会由点及面,将产品知识系统化;

面对客户已经购买的保单,我们需要做的是学会分解、找框架、找细节,最后在对比,快速给出解读;

面对不完整信息或包装后的产品,我们需要分步骤去走,先确定形态,之后在分解,在找框架,在对比。

相信通过这节课程,您将能很好地在这三大实际业务场合,高效专业地为客户精准匹配保险产品,在客户心目中建立专业形象,获得客户信任,最后助力业务。

 

适合人群

理财经理:掌握系统性地产品解读思维,提高产品分析的专业性和效率,提升客户对您的专业形象认可度和信任感。

保险业务人员:掌握各类场景下保险产品的高效解读和分析方法,提升为客户服务专业性,帮助您顺利成单的制胜法宝。

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