又是一年毕业季，各家银行将迎来一波“小鲜肉”。作为职场新人的毕业生们，心中必定有期寄，有忐忑，有激动，也难免有忧虑，自己第一份工作会是什么样子的？都说一入豪门深似海……今天，深资讯浅学习特意邀请了一位老司机——米罗，用亲身经历为你展现一个生动的银行职场，希望对大家的职业规划有所裨益。

嘉宾介绍：米罗 金融网红 某银行网络金融部副总

有请米罗老师隆重登场，掌声欢迎！

我所认知的银行职业规划，估计与大家理解的都不一样。一般的思路是，先是好学校好专业，进而好银行好方向。而我认为，这里面几乎没有什么关系，如果你真想进银行，总是可以进的。这就像现在大学生找工作难是一个道理，根本不是找工作难，而是找一个好工作难，如果不愿意放下身段，大家的目光都盯着那些光鲜的岗位，当然难了。

银行职业规划分为三个阶段，一是进银行，二是选择方向，三是步步升迁。

怎么进银行？

进银行有社招有校招，银行一般都喜欢“雏”，相对而言，校招是最容易的，而社招基本就是碰运气，尤其是对大银行而言，社招基本就相当于形象工程了，中层职位绝大多数都是内部解决，高管职位就靠中组部来回摆布。

有人说，是不是特别需要关系？我说压根不需要你信吗？关系户总是有的，我记得某银行济南分行人力资源部的一份员工清单曾泄露出来，每一个员工信息后面都有一个字段，“这是谁谁的关系户”。

其实这个问题不光银行存在，各行各业都存在，我们要正能量得看待祖辈、父辈对后代的荫庇，这是个好事情，如果你奋斗一辈子，你的子女还要继续苦逼得重复你的道路，你乐意吗？我们日复一日苦逼得劳作，除了自己吃喝不愁之外，不就是老婆孩子可以安逸一些吗？我们真正要吐槽的，应该是上升通道的闭塞，而非优势资源的代际传递。

那些没有关系的，分好学校和差学校，但无论好学校还是差学校，我觉得总有一款职位适合你。这很像现在的金融环境，富人被信托骗，中产被理财骗，屌丝被P2P骗，总有一款适合你。

前两天我翻看了一下二级支行行长们的履历，什么学校的都有，大专、中专，连高中都有。你要是清华北大呢，你可以考虑银行总部、北上广的一级行，你要是蓝翔技校呢，可以考虑济南市天桥区蓝翔中路某网点。

还有专业的问题，有人可能是金融对口专业，那非金融的专业怎么办？没关系，银行从业的专业我也了解过，还有水产品养殖专业呢！其实，重要的不是你的专业，而是你进银行之前跟银行有过哪些关系。

我之前曾经讲过这个理论，叫“混脸熟”。我们有的客户经理，怎么跟大客户打交道，特别是那些大老板们，谁理你啊？没关系，天天跑一趟，天天刷存在感，熟了，信任也就来了。个人履历也是这样，抛开你的专业不谈，如果你能拿出好多跟银行接触的项目来，也会博得信任。

我有个朋友是北大青鸟学IT的，专升本，因为他做过的项目都是银行相关的，就混进了银行研发部门，后来又混到信科部，再后来，混到财富管理部门了……这也是为什么，现在的大学生，托关系也要在银行混个实习经验的原因。

稍微总结一下，进银行这件事，当然好学校好专业最好，但如果没有，如果你真想进，也是有办法的。我接过一个在线咨询，有个小朋友说，他父母想花10万把他弄进银行，问我值不值？我是这样说的，如果，除了进银行之外，你没有其他出路，当然值了；如果你还有其他出路，就要比较一下了。进银行，只是一种职业选择，对于某个个体，并不一定是最优选择。

选择什么方向？

我的观点从来是这样的，要选就选一家企业的核心盈利部门，对银行也是如此。当然最好是业务部门了，并且对公优先，对私其次，风险再其次，剩下的都算其他。我始终认为，只有待在核心盈利部门，你才能最快成长，才最有价值，这个价值，既是行内价值，也是社会价值。如果不信，去市场询问一下人才价格就知道了。

如果可以，当然建议，进银行之前就选好自己心仪的部门。但很多的人履历可能与自己心仪的部门不适合。就像刚才我举得北大青鸟的例子，做为一个可以改变世界的码农，除了研发部门谁会要你？所以，先进去再说，解决有、无问题。

进了银行，再转岗，就是一个可以操作的事情了。按照难易程度，从分行到总行，从部门到部门，从团队到团队。这里面有太多的故事可以讲。有的从分行借调到总行，因为有眼色、会做人，留在了总行；有的从分行借调到总行，没留下，但回分行就升了职；有的从一个部门跳到了别的部门。听着听着，有人就听烦了，说这都是别人的故事。如果自己没想法，生生等着天上掉下来的馅饼，永远都是别人的故事。

对银行而言，最大的门槛是进入的这个坎，一旦进入，后面的事情都是可以想象的。产品经理这个职位对银行业务部门而言，还蛮重要的吧？但调到业务部门干产品经理的，有研发的，有信科的，有人力资源的，有党口的，有工会的，看看，你还在懊恼吗？

在银行，是干而优则仕，哪怕一直在信科干着，例如在分行信科部某团队做负责人了，就可以去下面支行挂副行长的，干的好，留下了，熬个一两年，再回分行部门，那就是业务专家！为啥？因为你从履历上挑不了人家的毛病，再也没有资格指责人家不懂业务。

稍微总结一下，进银行之后一开始选择什么方向不重要的，重要的是你想干什么方向？一旦选定了目标，在起点和终点之间总有一条通路。我坚信这个观点，“你想不想”，只要你敢想，离目标就会近一些。

我以前在部队待过，听过许多百战老兵的故事，这种人往你面前一站，你就能感觉到一种杀气，怎么来的？就是在无数次面对敌人的时候，都是敌人死了，他还活着，这就形成了一种自信，对自己的极度强大的自信。他是自己的神，信仰自己，打破虚空者，可见神。人生大体如此，职业规划也大体如此吧。

如何步步升迁？

这个话题其实我讲不了，因为我自己还是个小兵，也在默默无闻。我只能说一些，自己听来的故事。我一个朋友是某银行运营控制部，后台操作岗，负责国际结算的SWITF报文往复，做经办八年，一直没有提升，没办法了想跳槽，跳到了某银行贸易金融部结算团队，一年后升职，又转岗票据团队，现在已经是业务专家了。

其实按我的理解，升迁这种事情，不要理会其他，就三件：尊重领导、团结同事、干好工作。在银行尤其是大银行，升迁全在领导，就羊圈里的羊们，傻傻等待着不知道什么时候会来临的青草。我的观点就是干好自己的事情，把自己可以掌控范围内的事情做好，做细，做到精致，升不升迁，那是领导的事情。你想其他的也没用。

每一份工作都是为自己做的，不是为他人做的，也不是为领导做的，真的是为自己，在每一件事情中进步，充实自己，让自己强大，让自己的内心强大。真等到你自己知识充盈、能力足够时，你应该不会太在意领导是不是给你升迁，你可以自己升迁自己。

前一段时间，有一篇文章叫《随时保持离开体制的能力》，我觉得这件事跟体制没有关系，完全在于你怎么规划自己的未来。以前的时候，我也挺在意升迁这件事，但是后来扪心自问，你自己的能力价值几何呢？我就如饥似渴得学习，忘我的工作，不去管谁的工作，谁的任务，这是我自己的事业，自己为自己负责。当一步步走来，你会逐渐感到自己的强大。

这个时候，领导升迁你了，是领导有眼光，领导赏识；领导没升迁你，你岂不是照样有更好的选择，无限的空间？

对于每一个人而言，外在是嘈杂的，需要面对自己的内心，需要看明白纷繁的世事。想升迁，在技术层面有很多方法，比如跟领导走的近一些，比如把自己的口才打磨得好一些，干了一分的活，说出来十分，比如尽量从事领导关注的工作，比如……等等吧。这都是技巧，都是好的方法，但我从来觉得，这些方法无法支撑一个人的一生。

稍微总结一下，升迁这事，还是要回归到自身，还是要做一个靠谱的人，无论做人，还是做事。把自己该努的力都努到位了，东风自来，鲜花会开。

这篇稿子涉及的内容，可能更适合年轻人，最后由衷得说一句，目标最重要，先定目标，再考虑在起点和终点之间打一条通路。这个过程中，保持学习的状态，哪怕最终到不了终点，你也必定受益匪浅。

谢谢。

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