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保险实务系列课程:细说保险销售误导

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从2012年到2015,涉及保险公司合同纠纷类投诉占比分别为75.31%、75.46%、80.37%、86.94%。“存单变保单”的报道屡见不鲜,银保渠道销售保险,由于客户被银行工作人员误导,以为是存款、相信有高收益、以为随时能退保等等,产生了很多的纠纷。

保险销售误导主要是欺骗、隐瞒和诱导。本课程总结了八种典型的销售误导方式:产品界定模糊化、收益夸大化、年限缩短化、保障夸大化、承诺儿戏化、风险隐瞒化、隐瞒真实信息、代填保单;通过案例讲解了老年人购买保单的各种风险,帮助理财师整理了避免保险销售误导的相关要点。

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保险从业人员一般来说都会夸大保险产品的优点,如何避开保险销售的那些坑?

本课程总结了八种销售误导方式,以案例教学,教您购买合适的保险产品。




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