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万丈高楼平地起，有坚实的客户基础才能有源源不断的成交。客户类型从细分上来说千差万别，如何选择适合自己的客户？如何搭建合理的客户结构？相信这是我们理财师要做的功课之一。
目标客户群体总是在不断的流动，理财师需要定期开发一些新客户。
本课程从三方面讲解客户开发的要素：首先从如何锁定目标引入，通过数据库分析和企业定位分析锁定目标客户；然后通过分析竞争对手资料，判断竞争对手基本情况并分析自身的优略势，得出初步的判断；最后提出提高客户管理能力的要点在于分析客户并掌握与客户合作的各关键点并作出适当的判断，结合实例演示如何迅速有效的开发新客户。
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