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4S店购车的那些事(下)

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讲师介绍

庄 学 礼

• 4S店内训师

• 4S店总经理

 

课程亮点

1、资深人士,满满干货。

2、套路讲解,帮你避坑。

3、精准方法,正确出手。

 

你将获得

1、二手车置换的正确姿势。

2、保险购买与否评估方法。

3、大用户补贴享受的条件。

4、分期与否的思路和计算。

5、三项衍生服务。

6、三项售后服务。

 

课程内容

一、承上节课程,综合优惠价格(究竟合适与否)需要考虑的因素包括新车保险、精品礼包、二手车置换、分期服务费等。

1、新车保险,需要注意保险公司和其提供的保险项目是否我们真正需要的。

2、精品礼包,要了解同类产品自行店外购买行情(作为参照标准),店内增长费用要低于新车产生的额外优惠才更加物超所值。

3、二手车置换,其中需要注意的细节也颇多,例如如何确定补贴金额、如何评估车辆价格、如何收购价和置换补贴这两个概念等。

4、分期费用,这个话题比较微妙,首先分期费用涉及手续费、服务费、档案管理费等,另外对消费者而言分期存在两种情况,一是有刚性需求的,二是可以分期亦可全款的情况,后者购车人有更多的主动权,值得注意的是,我们需要权衡分期时多支付的费用和节省下来的价款,进而决定是否需要做分期。

二、除价格因素外,还有衍生项目,包括出库服务费(经销商原则上没有权利收取)、上牌费用、精品升级,这些到底如何取舍,课程中老师给出了依据和建议。

三、最后是售后项目,包括延保、会员卡、预存等,这些项目选择与否关键要看和新车优惠是否有关联等。

 

适合人群

购车意向人群:了解4S店购车知识,避免套路,掌握正确购车姿势。

私行客户经理:多掌握一些知识,多一点谈资,也许就会多一些机会。

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