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⊙ 课 程 大 纲 :
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第一章、明势 生命周期视角下的客户经营的跃迁策略
1、客户终生价值分析模型
2、从普通客户-私行客户的财富进阶路径
3、从普通客户-私行客户的“核心岗位金三角”架构策略
4、从普通客户-私行客户的宏观分层盘活与落地深耕细作战略
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第二章、会干 普通客户提质的目标:寻找“伪”长尾
1、普通客户营销的难点分析
2、挖掘“伪”长尾,善待真长尾
3、普通客户转化提升七步法
4、普通客户变现的方法:农夫型电话邀约
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第三章、图强 案例分析:Z银行客群链条式增长路径解析
1、招行的存量客户经营管理与盘活营销
2、小招喵的千层套路
⊙ 课 程 要 点 :
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1、生命周期视角下的客户经营的跃迁策略
2、普通客户提质的目标:寻找“伪”长尾
3、Z银行客群链条式增长路径解析
⊙ 报 名 说 明 :
1、持证人:
需用绑定金库网账号的手机号进行报名;
2、参与方式:
① 符合条件前50位报名的学员可获2学时(全程观看并成功签到3次),每位持证人每周最多申报一场;
② 50名以上报名学员可通过做任务方式(备注)获得更多学时;
做任务方式:登录金库网,进入【 个人中心 】—【 任务中心 】,即可领取并参与任务,具体规则详见任务中心哦。
3、添加金库网官方微信:jinkuhuodongzhushou,参与更多活动,有机会获得学时。
4、符合获取学时要求的学员,学时在每周五下午5点增加到您的金库网学时库中,请自行在未申报列表里手动申报学时。
孙素丹老师拥有中国人民大学硕士学位,是一名银行数字化场景营销专家,曾任职民生银行北京分行客户经理5年、某咨询公司高级讲师6年,有丰富的银行零售业务咨询工作经验和培训经验,为多家银行进行过流程导入和岗位培训。
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